Growth Marketing: Das datengetriebene Update für digitales Wachstum

Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... ist die radikale Weiterentwicklung des klassischen Marketings. Es geht nicht mehr nur um hübsche Kampagnen und wohlklingende Markenbotschaften, sondern um messbares, nachhaltiges Wachstum – von der ersten Besucherquelle bis zum wiederkehrenden Kunden. Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... nutzt einen Arsenal an Techniken, Tools und Datenanalysen, um jeden Schritt der Customer JourneyCustomer Journey: Die Reise des Kunden im digitalen Zeitalter Die Customer Journey ist das Rückgrat jeder ernstzunehmenden Online-Marketing-Strategie – und doch wird sie von vielen immer noch auf das banale „Kaufprozess“-Schaubild reduziert. Dabei beschreibt die Customer Journey alle Berührungspunkte (Touchpoints), die ein potenzieller Kunde mit einer Marke durchläuft – vom ersten Impuls bis weit nach dem Kauf. Wer heute digital... zu optimieren. Wer immer noch glaubt, MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... sei eine Abteilung für bunte PowerPoint-Folien, wird von Growth Marketern gnadenlos überholt. In diesem Glossar-Artikel bekommst du das gesamte Growth-Marketing-Brett – ehrlich, umfassend und ohne Bullshit.

Autor: Tobias Hager

Growth Marketing: Definition, Abgrenzung und warum herkömmliches Marketing nicht mehr reicht

Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... ist kein Buzzword für Hipster-Startups, sondern das Betriebssystem für digitales Wachstum. Während traditionelles MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... vor allem auf Brand AwarenessBrand Awareness: Die knallharte Währung der Markenwahrnehmung Brand Awareness – oder auf gut Deutsch: Markenbekanntheit – ist der Grad, mit dem Konsumenten deine Marke erkennen, sich an sie erinnern oder sie aus der Masse herausfiltern. Kurz gesagt: Brand Awareness ist das, was bleibt, wenn alles andere rauscht. Sie entscheidet, ob deine Marke im Kopf bleibt oder im digitalen Nirwana versinkt.... und Reichweite setzt, verfolgt Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... einen viel breiteren und radikaleren Ansatz. Es geht um die gezielte, datenbasierte Optimierung aller Phasen des Marketing-Funnels – von Akquise über Aktivierung, Bindung, Umsatz bis zur Weiterempfehlung. Das Ziel: nachhaltiges, exponentielles Wachstum statt kurzfristiger Traffic-Peaks.

Der Unterschied zum klassischen Performance MarketingPerformance Marketing: Die hohe Kunst des messbaren Marketings Performance Marketing ist das Zauberwort der digitalen Werbewelt – und doch verstehen viele darunter nur das blinde Schalten von Anzeigen auf Google oder Facebook. Falsch gedacht. Performance Marketing ist weit mehr als das: Es ist der datengetriebene, ROI-fokussierte Ansatz, Online-Marketing-Kampagnen so zu steuern, dass jede Maßnahme messbaren und optimierbaren Erfolg liefert. Hier... ist subtil, aber entscheidend: Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... denkt nicht in Kampagnen, sondern in Experimenten. Es kombiniert Kreativität mit analytischer Präzision. Growth Marketer setzen auf Hypothesen, testen rigoros mit A/B-Tests, messen alles und werfen alles raus, was nicht nachweislich Wachstum bringt. Dabei greifen sie auf die komplette Palette digitaler Kanäle und Methoden zurück – von SEOSEO (Search Engine Optimization): Das Schlachtfeld der digitalen Sichtbarkeit SEO, kurz für Search Engine Optimization oder Suchmaschinenoptimierung, ist der Schlüsselbegriff für alle, die online überhaupt gefunden werden wollen. Es bezeichnet sämtliche Maßnahmen, mit denen Websites und deren Inhalte so optimiert werden, dass sie in den unbezahlten, organischen Suchergebnissen von Google, Bing und Co. möglichst weit oben erscheinen. SEO ist längst..., SEASEA (Search Engine Advertising): Die bezahlte Jagd nach Sichtbarkeit und Performance SEA steht für Search Engine Advertising, im Deutschen meist als Suchmaschinenwerbung übersetzt. Darunter versteht man die gezielte Schaltung bezahlter Anzeigen in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google oder Bing. Im Unterschied zu SEO (Suchmaschinenoptimierung), das auf organische Sichtbarkeit setzt, kauft man sich beim SEA direkt Reichweite ein – und..., Social Ads, E-Mail-MarketingE-Mail-Marketing: Der unterschätzte Dauerbrenner des digitalen Marketings E-Mail-Marketing ist die Königsdisziplin des Direktmarketings im digitalen Zeitalter. Es bezeichnet den strategischen Einsatz von E-Mails, um Kundenbeziehungen zu pflegen, Leads zu generieren, Produkte zu verkaufen oder schlichtweg die Marke in den Vordergrund zu rücken. Wer glaubt, E-Mail-Marketing sei ein Relikt aus der Steinzeit des Internets, hat die letzte Dekade verschlafen: Keine Disziplin... bis hin zu viralen Loops und Product-Led Growth.

Und ja, Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... ist unbequem. Denn es stellt etablierte Prozesse, Hierarchien und Marketing-Glaubenssätze infrage. Wer sich nicht traut, heilige Kühe zu schlachten und jeden Marketing-Euro auf den Prüfstand zu stellen, wird im Growth-Kontext untergehen. Wachstum ist kein Zufall, sondern Ergebnis methodischer, datengetriebener Arbeit.

Die Growth-Marketing-Methodik: Frameworks, Funnel und datenbasierte Experimente

Im Herzen von Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... steckt ein Framework, das so simpel wie radikal ist: der Growth FunnelFunnel: Der ultimative Trichter im Online-Marketing – Funktionsweise, Aufbau und Optimierung Der Begriff „Funnel“ ist eines dieser magischen Buzzwords, das jeder Online-Marketer mindestens dreimal pro Tag verwendet – meistens, ohne es wirklich zu begreifen. Ein Funnel (deutsch: Trichter) beschreibt die strategische Abfolge von Schritten, mit denen potenzielle Kunden systematisch vom ersten Kontakt bis zum Kauf (und darüber hinaus) geführt werden..... Dieser FunnelFunnel: Der ultimative Trichter im Online-Marketing – Funktionsweise, Aufbau und Optimierung Der Begriff „Funnel“ ist eines dieser magischen Buzzwords, das jeder Online-Marketer mindestens dreimal pro Tag verwendet – meistens, ohne es wirklich zu begreifen. Ein Funnel (deutsch: Trichter) beschreibt die strategische Abfolge von Schritten, mit denen potenzielle Kunden systematisch vom ersten Kontakt bis zum Kauf (und darüber hinaus) geführt werden.... – manchmal auch „Pirate FunnelFunnel: Der ultimative Trichter im Online-Marketing – Funktionsweise, Aufbau und Optimierung Der Begriff „Funnel“ ist eines dieser magischen Buzzwords, das jeder Online-Marketer mindestens dreimal pro Tag verwendet – meistens, ohne es wirklich zu begreifen. Ein Funnel (deutsch: Trichter) beschreibt die strategische Abfolge von Schritten, mit denen potenzielle Kunden systematisch vom ersten Kontakt bis zum Kauf (und darüber hinaus) geführt werden....“ genannt wegen der Akronyme AARRR – zerlegt das Nutzererlebnis in fünf messbare Phasen:

AcquisitionAcquisition: Der Motor hinter Wachstum und Marktanteil im digitalen Marketing Acquisition – das klingt erst mal nach einer steifen PowerPoint-Präsentation im Großraumbüro oder nach dem Lieblingsspielzeug von Unternehmensberatern. Tatsächlich verbirgt sich dahinter einer der entscheidenden Begriffe des Marketings, insbesondere im digitalen Kontext: Es geht um die zielgerichtete Gewinnung von neuen Kunden, Nutzern, Leads oder Transaktionen. Acquisition ist der Startschuss für...: Nutzer werden auf das Angebot aufmerksam (Traffic-Quellen, Landingpages, SEOSEO (Search Engine Optimization): Das Schlachtfeld der digitalen Sichtbarkeit SEO, kurz für Search Engine Optimization oder Suchmaschinenoptimierung, ist der Schlüsselbegriff für alle, die online überhaupt gefunden werden wollen. Es bezeichnet sämtliche Maßnahmen, mit denen Websites und deren Inhalte so optimiert werden, dass sie in den unbezahlten, organischen Suchergebnissen von Google, Bing und Co. möglichst weit oben erscheinen. SEO ist längst..., Paid Ads).
ActivationActivation: Der entscheidende Hebel für Nutzerbindung, Wachstum und digitale Performance Activation – spätestens seit dem Siegeszug datengestützter Online-Marketing-Modelle ein Buzzword, das in keiner ernstzunehmenden Growth-Strategie fehlen darf. Doch was steckt wirklich dahinter? „Activation“ bezeichnet jenen kritischen Moment im Nutzerlebenszyklus, in dem ein User nach dem ersten Kontakt mit einem Produkt oder Service erstmals echten Wert erlebt – und damit die...: Nutzer erleben einen ersten „Wow-Moment“ (Onboarding, Account-Anlage, erste Interaktion).
RetentionRetention: Die Königsdisziplin für nachhaltiges Wachstum im Online-Marketing Retention bezeichnet im Online-Marketing und in der Digitalwirtschaft die Fähigkeit eines Unternehmens, bestehende Nutzer, Kunden oder Abonnenten langfristig zu binden und wiederkehrend zu aktivieren. Während Akquise immer noch als sexy gilt, ist Retention der unterschätzte, aber entscheidende Hebel für nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und Markenrelevanz. Wer seine Retention nicht versteht – und optimiert...: Nutzer kehren zurück und bleiben aktiv (E-Mails, Push-Notifications, ContentContent: Das Herzstück jedes Online-Marketings Content ist der zentrale Begriff jeder digitalen Marketingstrategie – und das aus gutem Grund. Ob Text, Bild, Video, Audio oder interaktive Elemente: Unter Content versteht man sämtliche Inhalte, die online publiziert werden, um eine Zielgruppe zu informieren, zu unterhalten, zu überzeugen oder zu binden. Content ist weit mehr als bloßer Füllstoff zwischen Werbebannern; er ist..., Features).
Revenue: Monetarisierung – Nutzer zahlen für das Produkt oder Upsells.
Referral: Nutzer empfehlen aktiv weiter (virale Effekte, Empfehlungsprogramme, Share-Features).

Growth Marketer gehen jede Stufe systematisch an. Sie analysieren ConversionConversion: Das Herzstück jeder erfolgreichen Online-Strategie Conversion – das mag in den Ohren der Marketing-Frischlinge wie ein weiteres Buzzword klingen. Wer aber im Online-Marketing ernsthaft mitspielen will, kommt an diesem Begriff nicht vorbei. Eine Conversion ist der Moment, in dem ein Nutzer auf einer Website eine gewünschte Aktion ausführt, die zuvor als Ziel definiert wurde. Das reicht von einem simplen... Rates, identifizieren Bottlenecks und testen Hypothesen mit schnellen, iterativen Experimenten. Das Rückgrat sind Analytics-Stacks wie Google AnalyticsGoogle Analytics: Das absolute Must-have-Tool für datengetriebene Online-Marketer Google Analytics ist das weltweit meistgenutzte Webanalyse-Tool und gilt als Standard, wenn es darum geht, das Verhalten von Website-Besuchern präzise und in Echtzeit zu messen. Es ermöglicht die Sammlung, Auswertung und Visualisierung von Nutzerdaten – von simplen Seitenaufrufen bis hin zu ausgefeilten Conversion-Funnels. Wer seine Website im Blindflug betreibt, ist selbst schuld:..., Mixpanel, Amplitude oder eigene BI-Lösungen. Ohne sauber getrackte Daten ist Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... ein Blindflug.

Zu den typischen Growth-Marketing-Methoden gehören:

A/B-Testing: Systematischer Vergleich verschiedener Varianten von Landingpages, E-Mails oder App-Features. Ziel: Die bessere Version gewinnt – immer.
Cohort-Analyse: Nutzergruppen nach Erstkontaktzeitpunkt clustern und deren Verhalten im Zeitverlauf untersuchen. Unverzichtbar, um RetentionRetention: Die Königsdisziplin für nachhaltiges Wachstum im Online-Marketing Retention bezeichnet im Online-Marketing und in der Digitalwirtschaft die Fähigkeit eines Unternehmens, bestehende Nutzer, Kunden oder Abonnenten langfristig zu binden und wiederkehrend zu aktivieren. Während Akquise immer noch als sexy gilt, ist Retention der unterschätzte, aber entscheidende Hebel für nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und Markenrelevanz. Wer seine Retention nicht versteht – und optimiert... und Lifetime Value wirklich zu verstehen.
User Onboarding Optimierung: Nutzer sollen schneller zum „Aha-Moment“ kommen und weniger abspringen. Hier entscheidet sich oft Erfolg oder Misserfolg eines digitalen Produkts.
Virale Loops: Mechanismen, die Nutzer dazu bringen, weitere Nutzer einzuladen. Das Paradebeispiel: Dropbox mit zusätzlichem Speicherplatz für Weiterempfehlungen.

Growth Marketing und die wichtigsten Kanäle: Von SEO bis Product-Led Growth

SEOSEO (Search Engine Optimization): Das Schlachtfeld der digitalen Sichtbarkeit SEO, kurz für Search Engine Optimization oder Suchmaschinenoptimierung, ist der Schlüsselbegriff für alle, die online überhaupt gefunden werden wollen. Es bezeichnet sämtliche Maßnahmen, mit denen Websites und deren Inhalte so optimiert werden, dass sie in den unbezahlten, organischen Suchergebnissen von Google, Bing und Co. möglichst weit oben erscheinen. SEO ist längst... (Search EngineSearch Engine (Suchmaschine): Die unsichtbare Macht hinter jedem Klick Eine Search Engine – auf Deutsch: Suchmaschine – ist weit mehr als nur ein digitales Telefonbuch. Sie ist das Gehirn des Internets, der Gatekeeper zu Wissen, Shopping, Unterhaltung und schlicht allem, was online existiert. Ob Google, Bing, DuckDuckGo oder Yandex: Suchmaschinen indexieren, analysieren und sortieren Milliarden Webseiten, um Nutzern innerhalb von... Optimization): Nachhaltiger TrafficTraffic: Die wahre Währung des digitalen Marketings Traffic – der Begriff klingt harmlos, fast banal. Tatsächlich ist Traffic das Lebenselixier jeder Website, der Pulsschlag des Online-Marketings und der ultimative Gradmesser für digitale Sichtbarkeit. Ohne Traffic bleibt jede noch so geniale Seite ein Geisterschiff im Ozean des Internets. Dieser Glossar-Artikel zerlegt das Thema Traffic in seine Einzelteile, von Definition bis Technologie,..., niedrige Akquisekosten, aber hoher Wettbewerb. Growth Marketer nutzen SEOSEO (Search Engine Optimization): Das Schlachtfeld der digitalen Sichtbarkeit SEO, kurz für Search Engine Optimization oder Suchmaschinenoptimierung, ist der Schlüsselbegriff für alle, die online überhaupt gefunden werden wollen. Es bezeichnet sämtliche Maßnahmen, mit denen Websites und deren Inhalte so optimiert werden, dass sie in den unbezahlten, organischen Suchergebnissen von Google, Bing und Co. möglichst weit oben erscheinen. SEO ist längst... als Basis, setzen aber auf schnelle Iterationen und datenbasierte Content-Strategien.
SEASEA (Search Engine Advertising): Die bezahlte Jagd nach Sichtbarkeit und Performance SEA steht für Search Engine Advertising, im Deutschen meist als Suchmaschinenwerbung übersetzt. Darunter versteht man die gezielte Schaltung bezahlter Anzeigen in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google oder Bing. Im Unterschied zu SEO (Suchmaschinenoptimierung), das auf organische Sichtbarkeit setzt, kauft man sich beim SEA direkt Reichweite ein – und... (Search EngineSearch Engine (Suchmaschine): Die unsichtbare Macht hinter jedem Klick Eine Search Engine – auf Deutsch: Suchmaschine – ist weit mehr als nur ein digitales Telefonbuch. Sie ist das Gehirn des Internets, der Gatekeeper zu Wissen, Shopping, Unterhaltung und schlicht allem, was online existiert. Ob Google, Bing, DuckDuckGo oder Yandex: Suchmaschinen indexieren, analysieren und sortieren Milliarden Webseiten, um Nutzern innerhalb von... Advertising): Google AdsGoogle Ads: Das Werkzeug für bezahlte Sichtbarkeit – und wie man es wirklich meistert Google Ads ist das Synonym für Suchmaschinenwerbung (SEA) – und der Platzhirsch, wenn es darum geht, gezielt Traffic, Leads oder Verkäufe zu kaufen. Von Textanzeigen in der Google-Suche über Display-Banner und Shopping-Kampagnen bis hin zu YouTube-Videoanzeigen: Google Ads ist das Schweizer Taschenmesser des Online-Marketings. Doch wer..., Bing AdsBing Ads: Microsofts Antwort auf Google Ads im Online-Marketing Bing Ads – heute unter dem Namen Microsoft Advertising bekannt – ist Microsofts Werbeplattform für bezahlte Suchmaschinenanzeigen. Wer glaubt, Suchmaschinenwerbung wäre gleichbedeutend mit Google Ads, irrt sich gewaltig. Bing Ads bietet Performance-Marketing auf den Suchmaschinen Bing, Yahoo und AOL und erreicht damit eine Zielgruppe, die viele Marketer sträflich unterschätzen. In diesem..., Shopping – für sofortigen TrafficTraffic: Die wahre Währung des digitalen Marketings Traffic – der Begriff klingt harmlos, fast banal. Tatsächlich ist Traffic das Lebenselixier jeder Website, der Pulsschlag des Online-Marketings und der ultimative Gradmesser für digitale Sichtbarkeit. Ohne Traffic bleibt jede noch so geniale Seite ein Geisterschiff im Ozean des Internets. Dieser Glossar-Artikel zerlegt das Thema Traffic in seine Einzelteile, von Definition bis Technologie,... und gezielte Tests. Wichtig: Conversion TrackingConversion Tracking: Die messbare Wahrheit im Online-Marketing Conversion Tracking ist das Rückgrat datengetriebener Online-Marketing-Strategien. Es bezeichnet die lückenlose Erfassung, Analyse und Auswertung von Nutzeraktionen – sogenannten „Conversions“ – auf digitalen Plattformen. Ob Kaufabschluss, Newsletter-Anmeldung oder Klick auf ein Kontaktformular: Conversion Tracking zeigt, was wirklich wirkt und was nur hübsch aussieht. Wer heute noch Marketing-Budgets verteilt, ohne Conversion Tracking, spielt blind... und AttributionAttribution: Die Kunst der Kanalzuordnung im Online-Marketing Attribution bezeichnet im Online-Marketing den Prozess, bei dem der Erfolg – etwa ein Kauf, Lead oder eine Conversion – den einzelnen Marketingkanälen und Touchpoints auf der Customer Journey zugeordnet wird. Kurz: Attribution versucht zu beantworten, welcher Marketingkontakt welchen Beitrag zum Ergebnis geleistet hat. Klingt simpel. In Wirklichkeit ist Attribution jedoch ein komplexes, hoch... sauber aufsetzen, sonst verbrennt man nur Budget.
Social MediaSocial Media: Die digitale Bühne für Marken, Meinungsmacher und Marketing-Magier Social Media bezeichnet digitale Plattformen und Netzwerke, auf denen Nutzer Inhalte teilen, diskutieren und interagieren – in Echtzeit, rund um den Globus. Facebook, Instagram, Twitter (X), LinkedIn, TikTok und YouTube sind die üblichen Verdächtigen, aber das Biest „Social Media“ ist weit mehr als ein paar bunte Apps. Es ist Kommunikationskanal,... (Paid & Organic): Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn. Wachstumstreiber, wenn Zielgruppen und Content-Mechanik stimmen. Growth Marketer nutzen Lookalike Audiences, Custom Audiences und Multivarianten-Testing, um Skalierungspotenziale zu heben.
E-Mail-MarketingE-Mail-Marketing: Der unterschätzte Dauerbrenner des digitalen Marketings E-Mail-Marketing ist die Königsdisziplin des Direktmarketings im digitalen Zeitalter. Es bezeichnet den strategischen Einsatz von E-Mails, um Kundenbeziehungen zu pflegen, Leads zu generieren, Produkte zu verkaufen oder schlichtweg die Marke in den Vordergrund zu rücken. Wer glaubt, E-Mail-Marketing sei ein Relikt aus der Steinzeit des Internets, hat die letzte Dekade verschlafen: Keine Disziplin... & Marketing AutomationMarketing Automation: Automatisierung im modernen Online-Marketing Marketing Automation ist der Versuch, den Wahnsinn des digitalen Marketings in den Griff zu bekommen – mit Software, Algorithmen und einer Prise künstlicher Intelligenz. Gemeint ist die Automatisierung von Marketingprozessen entlang der gesamten Customer Journey, vom ersten Touchpoint bis zum loyalen Stammkunden. Was nach Roboter-Werbung klingt, ist in Wahrheit der Versuch, Komplexität zu beherrschen,...: Lifecycle-Kommunikation, Onboarding-Flows, Retention-Trigger. Mit Tools wie HubSpot, ActiveCampaign oder Mailchimp werden Nutzer automatisiert und personalisiert angesprochen.
Product-Led Growth: Das Produkt ist der Hauptwachstumstreiber. Features, die viral sind, FrictionFriction: Das Unsichtbare Gift im Online-Marketing Friction – zu Deutsch Reibung – ist im Online-Marketing der Name für alles, was Nutzer ausbremst, Prozesse erschwert oder Conversion-Killer in deinen Funnels installiert. Im Klartext: Friction ist der Feind jeder User Experience und damit der natürliche Gegenspieler von Umsatz, Wachstum und Kundenzufriedenheit. Wer Friction nicht versteht, verliert im digitalen Wettbewerb – egal ob... reduzieren oder Nutzer zum Wiederkehren motivieren. Beispiele: Freemium-Modelle, Invite-Only-Zugänge, In-App-Gamification.
Referral-Marketing: Programme und Mechaniken, die Nutzer zu Multiplikatoren machen. Wachstum durch Mundpropaganda – aber messbar.

Ein echter Growth Marketer denkt immer kanalübergreifend. Attribution-Modelle (z. B. First Touch, Last Touch, Linear) helfen zu verstehen, welche Kanäle wirklich Wachstum bringen. Auch UTM-ParameterUTM-Parameter: Unsichtbare Tracking-Helden im Online-Marketing UTM-Parameter sind kleine, unscheinbare Codeschnipsel, die an URLs angehängt werden und die Magie des digitalen Trackings entfesseln. Sie entlarven endlich, woher dein Traffic wirklich kommt – und zwingen Google Analytics, Matomo & Co., mit der Wahrheit rauszurücken. Wer digital Reichweite, Kampagnen oder Conversions messen will, kommt an UTM-Parametern nicht vorbei. Dieser Glossar-Artikel seziert das Thema..., Multi-Touch-Tracking und sogenannte Growth Loops sind Pflichtwerkzeuge.

Wichtig zu verstehen: Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... ist kein One-Size-Fits-All. Was für ein SaaS-Startup funktioniert, killt ein E-Commerce-Shop. Wer nicht testet, verliert – früher oder später.

Growth Marketing in der Praxis: Tools, Metriken und typische Fehler

Ohne Tech-Stack kein Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das.... Die Auswahl der richtigen Tools entscheidet über Geschwindigkeit, Skalierbarkeit und Datentiefe. Typische Growth-Marketing-Stacks bestehen aus:

AnalyticsAnalytics: Die Kunst, Daten in digitale Macht zu verwandeln Analytics – das klingt nach Zahlen, Diagrammen und vielleicht nach einer Prise Langeweile. Falsch gedacht! Analytics ist der Kern jeder erfolgreichen Online-Marketing-Strategie. Wer nicht misst, der irrt. Es geht um das systematische Sammeln, Auswerten und Interpretieren von Daten, um digitale Prozesse, Nutzerverhalten und Marketingmaßnahmen zu verstehen, zu optimieren und zu skalieren....: Google AnalyticsGoogle Analytics: Das absolute Must-have-Tool für datengetriebene Online-Marketer Google Analytics ist das weltweit meistgenutzte Webanalyse-Tool und gilt als Standard, wenn es darum geht, das Verhalten von Website-Besuchern präzise und in Echtzeit zu messen. Es ermöglicht die Sammlung, Auswertung und Visualisierung von Nutzerdaten – von simplen Seitenaufrufen bis hin zu ausgefeilten Conversion-Funnels. Wer seine Website im Blindflug betreibt, ist selbst schuld:... 4, Mixpanel, Amplitude, Hotjar (für qualitative Insights)
CRMCRM (Customer Relationship Management): Die Königsdisziplin der Kundenbindung und Datenmacht CRM steht für Customer Relationship Management, also das Management der Kundenbeziehungen. Im digitalen Zeitalter bedeutet CRM weit mehr als bloß eine Adressdatenbank. Es ist ein strategischer Ansatz und ein ganzes Software-Ökosystem, das Vertrieb, Marketing und Service miteinander verzahnt, mit dem Ziel: maximale Wertschöpfung aus jedem Kundenkontakt. Wer CRM auf „Newsletter... & Marketing AutomationMarketing Automation: Automatisierung im modernen Online-Marketing Marketing Automation ist der Versuch, den Wahnsinn des digitalen Marketings in den Griff zu bekommen – mit Software, Algorithmen und einer Prise künstlicher Intelligenz. Gemeint ist die Automatisierung von Marketingprozessen entlang der gesamten Customer Journey, vom ersten Touchpoint bis zum loyalen Stammkunden. Was nach Roboter-Werbung klingt, ist in Wahrheit der Versuch, Komplexität zu beherrschen,...: HubSpot, Salesforce, ActiveCampaign
Testing & Personalisierung: Optimizely, VWO, Google OptimizeGoogle Optimize: Das (ehemalige) Schweizer Taschenmesser für Website-Testing und Conversion-Optimierung Google Optimize war ein kostenloses Tool von Google, das Website-Betreibern ermöglichte, A/B-Tests, Multivariate Tests und Personalisierungen direkt auf ihren Seiten durchzuführen. Mit Google Optimize konnten Hypothesen zur Nutzererfahrung datenbasiert überprüft und Conversion-Rates gezielt verbessert werden – und das ohne die üblichen sechsstelligen Kosten von Enterprise-Lösungen. Auch wenn Google Optimize 2023...
Data Warehousing & BI: BigQuery, Looker, Tableau
TrackingTracking: Die Daten-DNA des digitalen Marketings Tracking ist das Rückgrat der modernen Online-Marketing-Industrie. Gemeint ist damit die systematische Erfassung, Sammlung und Auswertung von Nutzerdaten – meist mit dem Ziel, das Nutzerverhalten auf Websites, in Apps oder über verschiedene digitale Kanäle hinweg zu verstehen, zu optimieren und zu monetarisieren. Tracking liefert das, was in hippen Start-up-Kreisen gern als „Daten-Gold“ bezeichnet wird... & AttributionAttribution: Die Kunst der Kanalzuordnung im Online-Marketing Attribution bezeichnet im Online-Marketing den Prozess, bei dem der Erfolg – etwa ein Kauf, Lead oder eine Conversion – den einzelnen Marketingkanälen und Touchpoints auf der Customer Journey zugeordnet wird. Kurz: Attribution versucht zu beantworten, welcher Marketingkontakt welchen Beitrag zum Ergebnis geleistet hat. Klingt simpel. In Wirklichkeit ist Attribution jedoch ein komplexes, hoch...: Segment, Google TagGoogle Tag: Das Schweizer Taschenmesser für Web-Tracking und Marketing-Integration Ein „Google Tag“ ist das zentrale, universelle Tracking-Snippet von Google, mit dem Website-Betreiber eine Vielzahl von Marketing- und Analyseplattformen aus dem Google-Kosmos steuern. Früher als „Global Site Tag“ (gtag.js) bekannt, ist der Google Tag heute das Herzstück moderner Datenintegration – von Google Analytics 4 über Google Ads bis zu Floodlight, Conversion-Tracking...Tag ManagerTag Manager: Das unsichtbare Kontrollzentrum für deine Marketing-Tools Ein Tag Manager ist das Schweizer Taschenmesser moderner Webanalyse und Online-Marketing-Automatisierung. Er ermöglicht es, verschiedenste Codeschnipsel (sogenannte „Tags“) wie Tracking-Pixel, Conversion-Skripte, Remarketing-Tags oder benutzerdefinierte JavaScript-Events zentral zu verwalten – und das ganz ohne jedes Mal den Quellcode der Website anfassen zu müssen. Kurz gesagt: Der Tag Manager ist das Cockpit, aus dem..., Adjust

Growth Marketer messen alles – und zwar nicht nur TrafficTraffic: Die wahre Währung des digitalen Marketings Traffic – der Begriff klingt harmlos, fast banal. Tatsächlich ist Traffic das Lebenselixier jeder Website, der Pulsschlag des Online-Marketings und der ultimative Gradmesser für digitale Sichtbarkeit. Ohne Traffic bleibt jede noch so geniale Seite ein Geisterschiff im Ozean des Internets. Dieser Glossar-Artikel zerlegt das Thema Traffic in seine Einzelteile, von Definition bis Technologie,... oder Likes, sondern echte Wachstumsmetriken. Die wichtigsten Kennzahlen:

Customer Acquisition Cost (CAC)Customer Acquisition Cost (CAC): Der wahre Preis deiner Kunden Customer Acquisition Cost (CAC): Der wahre Preis deiner Kunden Customer Acquisition Cost (CAC), auf Deutsch „Kundenakquisitionskosten“, ist eine der härtesten Metriken im digitalen Marketing. Sie verrät dir gnadenlos, wie viel Geld du tatsächlich investieren musst, um einen zahlenden Kunden zu gewinnen. Klingt banal? Ist es nicht. Denn hinter dem CAC verbirgt...: Was kostet die Gewinnung eines neuen Kunden?
Customer Lifetime Value (CLV)Customer Lifetime Value (CLV): Der Wert eines Kunden im Online-Marketing Customer Lifetime Value (CLV): Der Wert eines Kunden im Online-Marketing Customer Lifetime Value (kurz: CLV, manchmal auch als Kundenwert bezeichnet) ist der heilige Gral im datengetriebenen Marketing. Der CLV misst, wie viel ein einzelner Kunde im Laufe seiner gesamten Geschäftsbeziehung tatsächlich wert ist – und zwar nicht als vage Schätzung,...: Wie viel Umsatz bringt ein Kunde über die gesamte Nutzungsdauer?
Churn RateChurn Rate – Das gefährlichste Signal im Online Marketing Churn Rate – Das gefährlichste Signal im Online Marketing Die Churn Rate, auch Kundenabwanderungsrate genannt, ist eine der gnadenlosesten Kennzahlen im modernen Online Marketing, SaaS-Business und E-Commerce. Sie zeigt dir schwarz auf weiß, wie viele Nutzer, Kunden oder Abonnenten deinem Angebot in einem bestimmten Zeitraum den Rücken kehren. Keine Ausreden, keine...: Wie viele Nutzer springen ab?
RetentionRetention: Die Königsdisziplin für nachhaltiges Wachstum im Online-Marketing Retention bezeichnet im Online-Marketing und in der Digitalwirtschaft die Fähigkeit eines Unternehmens, bestehende Nutzer, Kunden oder Abonnenten langfristig zu binden und wiederkehrend zu aktivieren. Während Akquise immer noch als sexy gilt, ist Retention der unterschätzte, aber entscheidende Hebel für nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und Markenrelevanz. Wer seine Retention nicht versteht – und optimiert... Rate: Wie viele Nutzer bleiben aktiv?
Conversion RateConversion Rate: Die härteste Währung im Online-Marketing Die Conversion Rate ist der KPI, an dem sich im Online-Marketing letztlich alles messen lassen muss. Sie zeigt an, wie viele Besucher einer Website tatsächlich zu Kunden, Leads oder anderen definierten Zielen konvertieren. Anders gesagt: Die Conversion Rate trennt digitales Wunschdenken von echtem Geschäftserfolg. Wer glaubt, Traffic allein sei das Maß aller Dinge,...: Anteil der Nutzer, die eine definierte Aktion durchführen.
North Star Metric: Die eine Kennzahl, die echtes Wachstum abbildet (z. B. aktive Nutzer pro Woche).

Die größten Fehler im Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das...? Fehlende Experimentierkultur, zu lange Entscheidungswege, mangelhafte Datenbasis und das Festhalten an Kanälen, die nichts bringen. Wer glaubt, mit ein paar Facebook-Ads und hübschen Dashboards ist es getan, erlebt ein böses Erwachen.

Wirklich erfolgreiche Growth-Marketing-Teams arbeiten crossfunktional – Marketer, Entwickler, Datenanalysten und Produktmanager ziehen an einem Strang. Geschwindigkeit schlägt Perfektionismus, Testen schlägt Bauchgefühl.

Fazit: Growth Marketing ist Pflicht für alle, die digital wachsen wollen

Es geht nicht um schnelle Erfolge, sondern um systematisches, iteratives Wachstum entlang des gesamten Funnels. Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... erfordert Mut, Disziplin, technisches Verständnis und eine Experimentierkultur, die in traditionellen Marketingabteilungen oft fehlt. Wer bereit ist, Prozesse, Kanäle und Glaubenssätze permanent infrage zu stellen, wird mit echtem Wachstum belohnt.

Das Fazit: Growth MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... ist kein „Nice to Have“, sondern Pflicht – für Startups, Scale-Ups und etablierte Unternehmen. Wer es ignoriert, bleibt stehen. Wer es meistert, wächst exponentiell. Willkommen im Zeitalter des datengetriebenen Marketings.