Sales in B2B: Clevere Strategien für mehr Abschlüsse

Dein B2B-Sales-Funnel ist so eng wie das WLAN im ICE? Dann wird’s Zeit, deine Strategie zu überdenken. Denn während alle noch Leads sammeln wie Pokémon-Karten, geht es im B2BB2B: Business-to-Business – Die harte Realität des Geschäfts zwischen Unternehmen B2B steht für „Business-to-Business“ und bezeichnet sämtliche Geschäftsbeziehungen, Transaktionen und Marketingmaßnahmen, die zwischen Unternehmen stattfinden – im Gegensatz zum B2C (Business-to-Consumer), wo Endkunden adressiert werden. Der B2B-Bereich ist das Rückgrat der Wirtschaft, geprägt von langen Entscheidungsprozessen, komplexen Produktportfolios und einem gnadenlosen Wettbewerb um Aufmerksamkeit, Budgets und Loyalität. Dieser Glossar-Artikel erklärt... 2025 längst um smarte Prozesse, datengetriebenes TargetingTargeting: Präzision statt Streuverlust im digitalen Marketing Targeting beschreibt im Online-Marketing die Kunst – und Wissenschaft – der präzisen Zielgruppenansprache. Es geht darum, Werbebotschaften, Inhalte oder Angebote genau den Nutzern auszuspielen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, kaufen oder sich engagieren. Targeting ist die Antwort auf die teuerste Plage des Marketings: Streuverluste. Wer im Jahr 2024 noch mit der Gießkanne wirbt, verbrennt... und vor allem: Abschlüsse. Dieser Artikel zeigt dir, wie du deine B2B-Vertriebspipeline von der tröpfelnden Gießkanne zur Hochdruckpumpe machst – mit knallharten Fakten, cleveren Strategien und einem Seitenhieb auf alle, die noch glauben, ein paar Cold Mails würden reichen.

• Warum klassische B2B-Vertriebsstrategien heute nicht mehr funktionieren
• Welche Rolle Daten, Automatisierung und Buyer Personas in modernen Sales-Prozessen spielen
• Wie du mit Account-Based Marketing (ABM)Account-Based Marketing (ABM): Zielgruppenpräzision neu definiert Account-Based Marketing (ABM) ist nicht einfach ein weiteres Buzzword im B2B-Marketing, sondern eine radikal andere Herangehensweise an Leadgenerierung, Markenbildung und Customer Engagement. Statt mit der Gießkanne möglichst viele Leads abzugreifen, fokussiert sich ABM auf klar identifizierte Zielunternehmen („Accounts“) und orchestriert alle Marketing- und Vertriebsaktivitäten darauf, diese Schlüsselaccounts individuell anzusprechen. Klingt nach High-End-Marketing – und... gezielt die richtigen Unternehmen ansprichst
• Warum CRM-Systeme keine Ablageflächen sind, sondern dein Sales-Turbo
• Wie du mit Lead ScoringLead Scoring: Präzision im modernen Online-Marketing Lead Scoring ist das strategische Bewertungssystem zur Priorisierung von Leads im Vertriebs- und Marketingprozess. Mit Lead Scoring werden potenzielle Kunden anhand definierter Kriterien und Verhaltensdaten klassifiziert und bewertet, um herauszufinden, wer wirklich kaufbereit ist – und wer nur eine weitere Karteileiche im CRM bleibt. In einer Zeit, in der Marketing-Budgets nicht mehr wie Konfetti... und Intent-Daten echte Verkaufschancen erkennst
• Welche Rolle ContentContent: Das Herzstück jedes Online-Marketings Content ist der zentrale Begriff jeder digitalen Marketingstrategie – und das aus gutem Grund. Ob Text, Bild, Video, Audio oder interaktive Elemente: Unter Content versteht man sämtliche Inhalte, die online publiziert werden, um eine Zielgruppe zu informieren, zu unterhalten, zu überzeugen oder zu binden. Content ist weit mehr als bloßer Füllstoff zwischen Werbebannern; er ist..., Social SellingSocial Selling: Die radikale Vermarktung im digitalen Zeitalter Social Selling ist das Buzzword, das sich durch jede ernst gemeinte Sales- und Marketing-Konferenz bohrt – und trotzdem von den meisten falsch verstanden wird. Social Selling beschreibt nicht einfach das Verkaufen über soziale Netzwerke, sondern die Kunst, Beziehungen, Vertrauen und Expertenstatus digital so aufzubauen, dass Leads und Deals quasi nebenbei entstehen. LinkedIn,... und RetargetingRetargeting: Präzision statt Gießkanne im Online-Marketing Retargeting ist das digitale Gegenmittel gegen vergessliche Nutzer und leere Warenkörbe. Es bezeichnet eine hochpräzise Werbetechnik im Online-Marketing, bei der gezielt Nutzer erneut angesprochen werden, die bereits mit einer Website, App oder einem digitalen Angebot interagiert haben – aber noch nicht konvertiert sind. Retargeting ist die Antwort auf die größte Schwäche klassischen Marketings: Streuverluste.... im B2B-Sales spielen
• Wie du Sales und MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... wirklich aufeinander abstimmst – ohne Bullshit-Bingo
• Step-by-Step: So baust du einen durchschlagskräftigen B2B-Vertrieb auf

Warum alter B2B-Vertrieb 2025 nicht mehr zieht – und was stattdessen funktioniert

Der typische B2B-Vertrieb von früher? Ein Sales-Mitarbeiter, ein Telefon, ein Stapel Visitenkarten und der unerschütterliche Glaube an Kaltakquise. Willkommen in der Realität von 1999. Heute lachen selbst mittelständische CTOs über ungefragte Anrufe und ungelenke Mails mit “Ich wollte mal fragen, ob…”. Die Wahrheit ist: Niemand hat Zeit für irrelevante Pitches. Und wer glaubt, mit PowerPoint und Hartnäckigkeit Deals zu closen, ist längst aus dem Spiel.

2025 geht es im B2B-Sales um Relevanz, Timing und Kontext. Und das bedeutet: datengetriebene Prozesse, automatisierte Touchpoints und ein tiefes Verständnis der ZielgruppeZielgruppe: Das Rückgrat jeder erfolgreichen Marketingstrategie Die Zielgruppe ist das A und O jeder Marketing- und Kommunikationsstrategie. Vergiss fancy Tools, bunte Banner oder die neueste AI-Content-Spielerei – wenn du nicht weißt, wen du eigentlich erreichen willst, kannst du dir den Rest sparen. Unter Zielgruppe versteht man die definierte Menge an Personen, für die ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Botschaft... – nicht nur auf Unternehmens-, sondern auf Personenebene. Die Stakeholder in B2B-Kaufentscheidungen haben sich vervielfacht. Laut Gartner sind es im Schnitt 6,8 Personen, die an einem B2B-Kauf beteiligt sind. Wer hier nicht mit System arbeitet, verliert gegen Anbieter mit smarterem Setup.

Statt also mit der Gießkanne Leads zu bewässern, brauchst du heute eine Pipeline, die mit chirurgischer Präzision die richtigen Kontakte anspricht, nurtured und zum Abschluss bringt. Und das funktioniert nur mit einem Zusammenspiel aus Technologie, Strategie und einem Sales-Team, das nicht auf Glück, sondern auf Prozesse vertraut.

Der Schlüssel? Nicht mehr “mehr Leads”, sondern “bessere Leads”. Und das erreichst du nur mit einem datengetriebenen, integrierten Vertriebsansatz, der MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das..., Sales und Technologie zusammendenkt – ohne die Silos, die in vielen Unternehmen noch heilig gehalten werden.

Account-Based Marketing und Buyer Personas: Zielgruppen im B2B präzise treffen

Wenn du im B2BB2B: Business-to-Business – Die harte Realität des Geschäfts zwischen Unternehmen B2B steht für „Business-to-Business“ und bezeichnet sämtliche Geschäftsbeziehungen, Transaktionen und Marketingmaßnahmen, die zwischen Unternehmen stattfinden – im Gegensatz zum B2C (Business-to-Consumer), wo Endkunden adressiert werden. Der B2B-Bereich ist das Rückgrat der Wirtschaft, geprägt von langen Entscheidungsprozessen, komplexen Produktportfolios und einem gnadenlosen Wettbewerb um Aufmerksamkeit, Budgets und Loyalität. Dieser Glossar-Artikel erklärt... verkaufst, verkaufst du nicht an “Unternehmen”, sondern an spezifische Menschen mit klaren Rollen, Budgets und Entscheidungswegen. Wer das ignoriert, verkauft ins Leere. Deshalb ist der erste Schritt zu mehr Abschlüssen: Zielgruppen exakt definieren. Keine schwammigen “KMU mit 50+ Mitarbeitern”, sondern saubere ICPs (Ideal Customer Profiles) und Buyer Personas.

Account-Based Marketing (ABM)Account-Based Marketing (ABM): Zielgruppenpräzision neu definiert Account-Based Marketing (ABM) ist nicht einfach ein weiteres Buzzword im B2B-Marketing, sondern eine radikal andere Herangehensweise an Leadgenerierung, Markenbildung und Customer Engagement. Statt mit der Gießkanne möglichst viele Leads abzugreifen, fokussiert sich ABM auf klar identifizierte Zielunternehmen („Accounts“) und orchestriert alle Marketing- und Vertriebsaktivitäten darauf, diese Schlüsselaccounts individuell anzusprechen. Klingt nach High-End-Marketing – und... ist dabei keine hippe Buzzword-Strategie, sondern eine präzise Methode, um relevante Unternehmen und Entscheider gezielt anzusprechen. Du definierst deine Zielaccounts, identifizierst die Key Stakeholder und orchestrierst dann personalisierte Kampagnen über verschiedene Kanäle – von E-Mail bis LinkedIn AdsLinkedIn Ads: Präzises B2B-Targeting oder überteuerter Hype? LinkedIn Ads sind Werbeanzeigen, die über die Plattform LinkedIn ausgespielt werden – und damit das schärfste Skalpell für B2B-Marketer, die nicht jedem Influencer und Katzenvideo hinterherlaufen wollen. Ob Sponsored Content, Direct Messaging oder dynamische Anzeigen: LinkedIn Ads bieten ein Arsenal aus Targeting-Möglichkeiten, das klassische Plattformen wie Facebook oder Google Ads alt aussehen lässt.... Das ist kein Massenmarketing, sondern Sniper-Targeting.

Gute Buyer Personas gehen über demografische Daten hinaus. Sie beinhalten:

• Verantwortlichkeiten und Ziele
• Aktuelle Herausforderungen
• Informationsquellen und Kanäle
• Einwände und Entscheidungslogiken

Und ja, das kostet Zeit. Aber es spart dir Monate an nutzlosen Follow-ups mit unqualifizierten Leads. Denn ABM bedeutet: Weniger Leads, mehr Conversions. Und das ist exakt, was du willst.

CRM, Lead Scoring und Intent-Data: Tools, die wirklich verkaufen

Ein CRM-System ist kein glorifiziertes Adressbuch. Es ist das Gehirn deines Vertriebs – oder sollte es zumindest sein. Wenn dein CRMCRM (Customer Relationship Management): Die Königsdisziplin der Kundenbindung und Datenmacht CRM steht für Customer Relationship Management, also das Management der Kundenbeziehungen. Im digitalen Zeitalter bedeutet CRM weit mehr als bloß eine Adressdatenbank. Es ist ein strategischer Ansatz und ein ganzes Software-Ökosystem, das Vertrieb, Marketing und Service miteinander verzahnt, mit dem Ziel: maximale Wertschöpfung aus jedem Kundenkontakt. Wer CRM auf „Newsletter... aussieht wie ein Friedhof vergessener Kontakte, hast du ein Problem. Moderne Sales-Systeme wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive sind keine Verwaltungssoftware, sondern Vertriebsmaschinen.

Lead ScoringLead Scoring: Präzision im modernen Online-Marketing Lead Scoring ist das strategische Bewertungssystem zur Priorisierung von Leads im Vertriebs- und Marketingprozess. Mit Lead Scoring werden potenzielle Kunden anhand definierter Kriterien und Verhaltensdaten klassifiziert und bewertet, um herauszufinden, wer wirklich kaufbereit ist – und wer nur eine weitere Karteileiche im CRM bleibt. In einer Zeit, in der Marketing-Budgets nicht mehr wie Konfetti... hilft dir, die Spreu vom Weizen zu trennen. Mit einem Punktesystem bewertest du Leads nach Relevanz, Verhalten und EngagementEngagement: Metrik, Mythos und Marketing-Motor – Das definitive 404-Glossar Engagement ist das Zauberwort im Online-Marketing-Dschungel. Gemeint ist damit jede Form der aktiven Interaktion von Nutzern mit digitalen Inhalten – sei es Like, Kommentar, Klick, Teilen oder sogar das genervte Scrollen. Engagement ist nicht nur eine Kennzahl, sondern ein Spiegel für Relevanz, Reichweite und letztlich: Erfolg. Wer glaubt, Reichweite allein bringt.... Beispiel: Ein CMO, der drei Whitepaper runterlädt und dein Pricing besucht? 90 Punkte. Ein Praktikant, der einmal deine Startseite anschaut? 5 Punkte. Und dann priorisierst du entsprechend.

Intent-Data geht noch weiter. Hierbei analysierst du nicht nur das Verhalten auf deiner Website, sondern auch Third-Party-Daten: Welche Firmen suchen nach deinen KeywordsKeywords: Der Taktgeber jeder erfolgreichen Online-Marketing-Strategie Keywords sind das Herzstück jeder digitalen Sichtbarkeitsstrategie. Sie sind die Brücke zwischen dem, was Nutzer in Suchmaschinen eintippen, und den Inhalten, die Unternehmen bereitstellen. Ob SEO, SEA, Content-Marketing oder Conversion-Optimierung – ohne die richtigen Keywords läuft gar nichts. Wer denkt, Keywords seien nur ein alter SEO-Hut, hat die Entwicklung der letzten Jahre schlicht verschlafen....? Wer liest Artikel zu deinem Thema? Tools wie Bombora, Leadfeeder oder Cognism liefern dir solche Insights – und damit den perfekten Zeitpunkt für deinen Pitch.

Zusammen ergibt sich eine Tech-Stack, die nicht einfach nur Daten sammelt, sondern Handlungen auslöst. Automatisierte E-Mails, personalisierte Landingpages, Reminder für den Vertrieb: All das funktioniert nur, wenn dein CRMCRM (Customer Relationship Management): Die Königsdisziplin der Kundenbindung und Datenmacht CRM steht für Customer Relationship Management, also das Management der Kundenbeziehungen. Im digitalen Zeitalter bedeutet CRM weit mehr als bloß eine Adressdatenbank. Es ist ein strategischer Ansatz und ein ganzes Software-Ökosystem, das Vertrieb, Marketing und Service miteinander verzahnt, mit dem Ziel: maximale Wertschöpfung aus jedem Kundenkontakt. Wer CRM auf „Newsletter... sauber gepflegt ist – und wenn Sales und MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... dieselben KPIsKPIs: Die harten Zahlen hinter digitalem Marketing-Erfolg KPIs – Key Performance Indicators – sind die Kennzahlen, die in der digitalen Welt den Takt angeben. Sie sind das Rückgrat datengetriebener Entscheidungen und das einzige Mittel, um Marketing-Bullshit von echtem Fortschritt zu trennen. Ob im SEO, Social Media, E-Commerce oder Content Marketing: Ohne KPIs ist jede Strategie nur ein Schuss ins Blaue.... verfolgen.

Social Selling, Content und Retargeting: Der moderne Sales-Funnel

Der klassische Sales-Funnel ist tot. Heute sprechen wir von einem dynamischen Flywheel, bei dem der Kunde im Zentrum steht – und Sales, MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... und Service gleichberechtigt agieren. Klingt wie ein Buzzword? Nicht, wenn du es richtig machst.

Social SellingSocial Selling: Die radikale Vermarktung im digitalen Zeitalter Social Selling ist das Buzzword, das sich durch jede ernst gemeinte Sales- und Marketing-Konferenz bohrt – und trotzdem von den meisten falsch verstanden wird. Social Selling beschreibt nicht einfach das Verkaufen über soziale Netzwerke, sondern die Kunst, Beziehungen, Vertrauen und Expertenstatus digital so aufzubauen, dass Leads und Deals quasi nebenbei entstehen. LinkedIn,... bedeutet, dass deine Vertriebsmitarbeiter auf LinkedIn nicht nur Netzwerken, sondern Thought Leadership betreiben. Das heißt: relevante Inhalte teilen, Diskussionen führen, Probleme lösen – lange bevor das erste Angebot verschickt wird. Sales wird zum Berater, nicht zum Bittsteller.

ContentContent: Das Herzstück jedes Online-Marketings Content ist der zentrale Begriff jeder digitalen Marketingstrategie – und das aus gutem Grund. Ob Text, Bild, Video, Audio oder interaktive Elemente: Unter Content versteht man sämtliche Inhalte, die online publiziert werden, um eine Zielgruppe zu informieren, zu unterhalten, zu überzeugen oder zu binden. Content ist weit mehr als bloßer Füllstoff zwischen Werbebannern; er ist... spielt dabei eine zentrale Rolle. Aber nicht als SEO-Müll, sondern als strategisches Asset. Whitepaper, Case Studies, ROI-Rechner – alles, was deinen Nutzen konkret macht, gehört in deine Pipeline. Und zwar nicht irgendwo versteckt, sondern gezielt ausgespielt an die richtigen Personas.

RetargetingRetargeting: Präzision statt Gießkanne im Online-Marketing Retargeting ist das digitale Gegenmittel gegen vergessliche Nutzer und leere Warenkörbe. Es bezeichnet eine hochpräzise Werbetechnik im Online-Marketing, bei der gezielt Nutzer erneut angesprochen werden, die bereits mit einer Website, App oder einem digitalen Angebot interagiert haben – aber noch nicht konvertiert sind. Retargeting ist die Antwort auf die größte Schwäche klassischen Marketings: Streuverluste.... ist dann der Katalysator. Mit Tools wie LinkedIn Matched Audiences oder Google AdsGoogle Ads: Das Werkzeug für bezahlte Sichtbarkeit – und wie man es wirklich meistert Google Ads ist das Synonym für Suchmaschinenwerbung (SEA) – und der Platzhirsch, wenn es darum geht, gezielt Traffic, Leads oder Verkäufe zu kaufen. Von Textanzeigen in der Google-Suche über Display-Banner und Shopping-Kampagnen bis hin zu YouTube-Videoanzeigen: Google Ads ist das Schweizer Taschenmesser des Online-Marketings. Doch wer... kannst du Besucher, die sich für deine Themen interessieren, erneut ansprechen – mit passgenauen Botschaften. Das Ziel: Den richtigen TouchpointTouchpoint: Der entscheidende Moment in der Customer Journey Ein Touchpoint – im Deutschen oft als Kontaktpunkt bezeichnet – ist im Marketing und besonders im digitalen Kontext jeder Berührungspunkt, an dem ein potenzieller oder bestehender Kunde mit einer Marke, einem Unternehmen, Produkt oder Service in Kontakt kommt. Klingt simpel? Ist es aber nicht! Touchpoints sind die neuralgischen Knoten im komplizierten Spinnennetz... im richtigen Moment setzen. Kein Zufall, sondern Strategie.

Step-by-Step: So baust du deinen B2B-Vertrieb neu auf

Genug Theorie? Hier ist dein Fahrplan. In zehn Schritten zum performanten B2B-Sales-System:

1. Zielkunden definieren
   Erstelle Ideal Customer Profiles (ICPs) basierend auf Umsatz, Branche, Tech-Stack und Entscheidungswegen.
2. Personas entwickeln
   Recherchiere Einflussfaktoren, Ziele und Einwände der wichtigsten Buyer Personas – inklusive Content-Präferenzen.
3. CRMCRM (Customer Relationship Management): Die Königsdisziplin der Kundenbindung und Datenmacht CRM steht für Customer Relationship Management, also das Management der Kundenbeziehungen. Im digitalen Zeitalter bedeutet CRM weit mehr als bloß eine Adressdatenbank. Es ist ein strategischer Ansatz und ein ganzes Software-Ökosystem, das Vertrieb, Marketing und Service miteinander verzahnt, mit dem Ziel: maximale Wertschöpfung aus jedem Kundenkontakt. Wer CRM auf „Newsletter... einrichten und bereinigen
   Säubere deine Datenbank, implementiere Lead ScoringLead Scoring: Präzision im modernen Online-Marketing Lead Scoring ist das strategische Bewertungssystem zur Priorisierung von Leads im Vertriebs- und Marketingprozess. Mit Lead Scoring werden potenzielle Kunden anhand definierter Kriterien und Verhaltensdaten klassifiziert und bewertet, um herauszufinden, wer wirklich kaufbereit ist – und wer nur eine weitere Karteileiche im CRM bleibt. In einer Zeit, in der Marketing-Budgets nicht mehr wie Konfetti... und pflege saubere Pipelines mit klaren Stages.
4. ABM-Kampagnen starten
   Wähle 50–100 Zielaccounts, entwickle personalisierte Inhalte und spiele diese über E-Mail, LinkedIn und Ads aus.
5. Content-Hub aufbauen
   Erstelle einen zentralen Ort für relevante Inhalte – Whitepaper, Use Cases, Webinare – und verknüpfe ihn mit deinem CRMCRM (Customer Relationship Management): Die Königsdisziplin der Kundenbindung und Datenmacht CRM steht für Customer Relationship Management, also das Management der Kundenbeziehungen. Im digitalen Zeitalter bedeutet CRM weit mehr als bloß eine Adressdatenbank. Es ist ein strategischer Ansatz und ein ganzes Software-Ökosystem, das Vertrieb, Marketing und Service miteinander verzahnt, mit dem Ziel: maximale Wertschöpfung aus jedem Kundenkontakt. Wer CRM auf „Newsletter....
6. Social SellingSocial Selling: Die radikale Vermarktung im digitalen Zeitalter Social Selling ist das Buzzword, das sich durch jede ernst gemeinte Sales- und Marketing-Konferenz bohrt – und trotzdem von den meisten falsch verstanden wird. Social Selling beschreibt nicht einfach das Verkaufen über soziale Netzwerke, sondern die Kunst, Beziehungen, Vertrauen und Expertenstatus digital so aufzubauen, dass Leads und Deals quasi nebenbei entstehen. LinkedIn,... schulen
   Bringe deinem Sales-Team bei, wie man auf LinkedIn sichtbar wird, Value bietet und Vertrauen aufbaut.
7. Intent-Daten integrieren
   Nutze Tools wie Bombora oder Leadfeeder, um zu erkennen, wer sich für deine Themen interessiert – auch außerhalb deiner Website.
8. RetargetingRetargeting: Präzision statt Gießkanne im Online-Marketing Retargeting ist das digitale Gegenmittel gegen vergessliche Nutzer und leere Warenkörbe. Es bezeichnet eine hochpräzise Werbetechnik im Online-Marketing, bei der gezielt Nutzer erneut angesprochen werden, die bereits mit einer Website, App oder einem digitalen Angebot interagiert haben – aber noch nicht konvertiert sind. Retargeting ist die Antwort auf die größte Schwäche klassischen Marketings: Streuverluste.... aufsetzen
   Erstelle maßgeschneiderte Ads für Websitebesucher, Whitepaper-Downloader oder CRM-Segmente.
9. Marketing-Sales-Alignment herstellen
   Gemeinsame KPIsKPIs: Die harten Zahlen hinter digitalem Marketing-Erfolg KPIs – Key Performance Indicators – sind die Kennzahlen, die in der digitalen Welt den Takt angeben. Sie sind das Rückgrat datengetriebener Entscheidungen und das einzige Mittel, um Marketing-Bullshit von echtem Fortschritt zu trennen. Ob im SEO, Social Media, E-Commerce oder Content Marketing: Ohne KPIs ist jede Strategie nur ein Schuss ins Blaue...., regelmäßige Syncs und einheitliche Definitionen von “LeadLead: Der Treibstoff jedes erfolgreichen Online-Marketings Ein Lead ist im digitalen Marketing kein Zauberwort, sondern die harte Währung, mit der Unternehmen ihren Vertrieb befeuern. Ein Lead bezeichnet eine Kontaktanbahnung mit einem potenziellen Kunden – meist ausgelöst durch die freiwillige Angabe von persönlichen Daten (z. B. Name, E-Mail, Telefonnummer) im Austausch gegen einen Mehrwert. Leads sind der Rohstoff, aus dem Umsätze...”, “SQL” und “Opportunity”.
10. Performance messen und iterieren
    Nutze Dashboards, um ConversionConversion: Das Herzstück jeder erfolgreichen Online-Strategie Conversion – das mag in den Ohren der Marketing-Frischlinge wie ein weiteres Buzzword klingen. Wer aber im Online-Marketing ernsthaft mitspielen will, kommt an diesem Begriff nicht vorbei. Eine Conversion ist der Moment, in dem ein Nutzer auf einer Website eine gewünschte Aktion ausführt, die zuvor als Ziel definiert wurde. Das reicht von einem simplen... Rates, Sales-Zyklen und Pipeline-Wachstum zu tracken. Und: Optimiere kontinuierlich.

Fazit: B2B-Sales braucht 2025 mehr Hirn als Hustle

B2B-Vertrieb ist kein Numbers Game mehr. Wer heute im Blindflug Leads “abarbeitet”, verbrennt Budget, Zeit und Glaubwürdigkeit. Der moderne B2B-Sales ist datengetrieben, präzise und hochgradig orchestriert. Erfolgreiche Teams nutzen Technologie, um Menschen zu verstehen – nicht, um sie mit Automatisierung zu überrollen.

Wenn du mit deinem Vertrieb echte Abschlüsse willst, brauchst du kein größeres Team, sondern bessere Prozesse. Klare Zielgruppen, smarte Tools, abgestimmte Kampagnen – und vor allem: ein Sales-Team, das versteht, wie moderne Kommunikation funktioniert. Denn am Ende gewinnt nicht der, der am lautesten schreit, sondern der, der zur richtigen Zeit die richtigen Fragen stellt.