Account-Based Marketing (ABM): Zielgruppenpräzision neu definiert

Account-Based MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... (ABM) ist nicht einfach ein weiteres Buzzword im B2B-Marketing, sondern eine radikal andere Herangehensweise an LeadgenerierungLeadgenerierung: Das Rückgrat digitalen Marketingerfolgs Leadgenerierung ist der heilige Gral im Online-Marketing – der Prozess, potenzielle Kunden (Leads) zu identifizieren, anzuziehen und ihre Kontaktdaten so zu gewinnen, dass sie systematisch zu zahlenden Kunden entwickelt werden können. Ohne Leads keine Umsätze, ohne Umsätze kein Geschäft, so einfach ist die Gleichung. Leadgenerierung ist dabei nicht nur ein Buzzword aus dem B2B-Bingo, sondern..., Markenbildung und Customer EngagementCustomer Engagement: Das wahre Spielfeld für digitales Wachstum Customer Engagement ist das Buzzword, das in den Boardrooms und auf LinkedIn-Postings inflationär herumgeworfen wird – aber kaum jemand versteht wirklich, wie mächtig und vielschichtig dieses Konzept ist. Customer Engagement beschreibt jede Interaktion, die ein Kunde mit einer Marke oder einem Unternehmen hat – digital, analog, reaktiv oder proaktiv. Dabei geht es.... Statt mit der Gießkanne möglichst viele Leads abzugreifen, fokussiert sich ABM auf klar identifizierte Zielunternehmen („Accounts“) und orchestriert alle Marketing- und Vertriebsaktivitäten darauf, diese Schlüsselaccounts individuell anzusprechen. Klingt nach High-End-Marketing – und ist es auch. Wer ABM verstanden hat, will nie wieder zurück zu massenhaftem Streuverlust und generischem ContentContent: Das Herzstück jedes Online-Marketings Content ist der zentrale Begriff jeder digitalen Marketingstrategie – und das aus gutem Grund. Ob Text, Bild, Video, Audio oder interaktive Elemente: Unter Content versteht man sämtliche Inhalte, die online publiziert werden, um eine Zielgruppe zu informieren, zu unterhalten, zu überzeugen oder zu binden. Content ist weit mehr als bloßer Füllstoff zwischen Werbebannern; er ist....

Autor: Tobias Hager

Account-Based Marketing (ABM): Definition, Funktionsweise und Abgrenzung

Account-Based MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... (ABM) bezeichnet eine B2B-Marketingstrategie, bei der vordefinierte, besonders wertvolle Zielkunden („Key Accounts“) mit maßgeschneiderten, hyperpersonalisierten Kampagnen bearbeitet werden. Während klassisches Inbound MarketingInbound Marketing: Die radikale Umkehr des Online-Marketings Inbound Marketing ist das Buzzword, das seit Jahren durch die Flure der digitalen Marketing-Agenturen hallt – und dabei mehr Substanz hat als die meisten Hype-Begriffe. Im Kern beschreibt Inbound Marketing eine Strategie, bei der potenzielle Kunden durch relevante Inhalte, Mehrwert und hilfreiche Informationen angezogen werden – statt sie mit aggressiver Werbung oder Kaltakquise... auf Reichweite, Leadvolumen und breite Streuung setzt, geht ABM den entgegengesetzten Weg: Qualität vor Quantität. Die zentralen Elemente von ABM sind exakte Account-Selektion, detaillierte Zielgruppenanalyse, individuelle Ansprache und eine enge Verzahnung zwischen MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... und Vertrieb („Sales Alignment“).

Im Kern verfolgt ABM das Ziel, die Customer JourneyCustomer Journey: Die Reise des Kunden im digitalen Zeitalter Die Customer Journey ist das Rückgrat jeder ernstzunehmenden Online-Marketing-Strategie – und doch wird sie von vielen immer noch auf das banale „Kaufprozess“-Schaubild reduziert. Dabei beschreibt die Customer Journey alle Berührungspunkte (Touchpoints), die ein potenzieller Kunde mit einer Marke durchläuft – vom ersten Impuls bis weit nach dem Kauf. Wer heute digital... für einzelne Unternehmen oder Buying Center so relevant und individuell wie möglich zu gestalten. Dazu werden oft hochkomplexe Datensätze, Intent-Daten, firmografische Merkmale und technografische Informationen genutzt. Die Auswahl der Zielaccounts erfolgt datenbasiert und ist meist auf Unternehmen mit hohem Umsatzpotenzial oder strategischem Wert fokussiert – der „Ideal Customer Profile“ (ICP) ist hier kein theoretischer Persona-Quatsch, sondern handfeste Selektionsgrundlage.

Zur Abgrenzung: ABM ist kein Ersatz, sondern eine konzeptionelle Ergänzung zu bestehenden Marketing-Strategien. Es eignet sich vor allem dort, wo Vertriebszyklen lang, Kaufentscheidungen komplex und die ZielgruppeZielgruppe: Das Rückgrat jeder erfolgreichen Marketingstrategie Die Zielgruppe ist das A und O jeder Marketing- und Kommunikationsstrategie. Vergiss fancy Tools, bunte Banner oder die neueste AI-Content-Spielerei – wenn du nicht weißt, wen du eigentlich erreichen willst, kannst du dir den Rest sparen. Unter Zielgruppe versteht man die definierte Menge an Personen, für die ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Botschaft... eng umrissen ist – etwa im Enterprise-Segment, bei SaaS-Anbietern, Beratungsfirmen und Technologieunternehmen. Im Mittelstand mit kleinem Team und wenig Ressourcen kann ABM dagegen schnell zur Überforderung werden.

Die wichtigsten ABM-Strategien und operative Umsetzung im B2B-Marketing

ABM ist keine Schablone, sondern ein Framework mit verschiedenen Ausprägungen. Drei Modelle haben sich etabliert:

• 1-to-1 ABM: Einzigartige Kampagnen für einzelne, hochrelevante Zielunternehmen. Maximale Personalisierung, oft kombiniert mit individuell produzierten Inhalten und dedizierten Teams.
• 1-to-Few ABM: Kleine, homogene Account-Gruppen (zum Beispiel aus derselben Branche oder mit ähnlicher Unternehmensgröße) werden mit personalisierten, aber skalierbaren Maßnahmen angesprochen.
• 1-to-Many ABM (Programmatic ABM): Automatisierte, technologiegetriebene Ansprache von bis zu mehreren Hundert Accounts mit Hilfe von Targeting-Software und dynamischem ContentContent: Das Herzstück jedes Online-Marketings Content ist der zentrale Begriff jeder digitalen Marketingstrategie – und das aus gutem Grund. Ob Text, Bild, Video, Audio oder interaktive Elemente: Unter Content versteht man sämtliche Inhalte, die online publiziert werden, um eine Zielgruppe zu informieren, zu unterhalten, zu überzeugen oder zu binden. Content ist weit mehr als bloßer Füllstoff zwischen Werbebannern; er ist.... Hier kommen Tools wie Demandbase, Terminus oder LinkedIn Matched Audiences ins Spiel.

Der operative ABM-Prozess läuft typischerweise in mehreren Phasen ab:

1. Account-Auswahl: Definition und Priorisierung der Zielunternehmen anhand von ICP, Umsatzpotenzial, Branchenzugehörigkeit, Tech Stack, Buying Signals und weiteren Scoring-Modellen.
2. Research & Insights: Tiefgehende Analyse der Account-Struktur (z. B. Entscheidungsträger, Buying Center), Nutzung von Intent-Data und firmografischen Daten, Identifikation von Pain Points und individuellen Bedürfnissen.
3. Personalisierung & ContentContent: Das Herzstück jedes Online-Marketings Content ist der zentrale Begriff jeder digitalen Marketingstrategie – und das aus gutem Grund. Ob Text, Bild, Video, Audio oder interaktive Elemente: Unter Content versteht man sämtliche Inhalte, die online publiziert werden, um eine Zielgruppe zu informieren, zu unterhalten, zu überzeugen oder zu binden. Content ist weit mehr als bloßer Füllstoff zwischen Werbebannern; er ist... Development: Entwicklung maßgeschneiderter Inhalte, Landingpages, Events, Direct Mails oder Whitepapers, die exakt auf die identifizierten Accounts und Stakeholder zugeschnitten sind.
4. Multichannel-Outreach: Orchestrierte Ansprache über mehrere Touchpoints – von personalisierten E-Mails, gezielten LinkedIn AdsLinkedIn Ads: Präzises B2B-Targeting oder überteuerter Hype? LinkedIn Ads sind Werbeanzeigen, die über die Plattform LinkedIn ausgespielt werden – und damit das schärfste Skalpell für B2B-Marketer, die nicht jedem Influencer und Katzenvideo hinterherlaufen wollen. Ob Sponsored Content, Direct Messaging oder dynamische Anzeigen: LinkedIn Ads bieten ein Arsenal aus Targeting-Möglichkeiten, das klassische Plattformen wie Facebook oder Google Ads alt aussehen lässt..., RetargetingRetargeting: Präzision statt Gießkanne im Online-Marketing Retargeting ist das digitale Gegenmittel gegen vergessliche Nutzer und leere Warenkörbe. Es bezeichnet eine hochpräzise Werbetechnik im Online-Marketing, bei der gezielt Nutzer erneut angesprochen werden, die bereits mit einer Website, App oder einem digitalen Angebot interagiert haben – aber noch nicht konvertiert sind. Retargeting ist die Antwort auf die größte Schwäche klassischen Marketings: Streuverluste...., Account-spezifischen Webinaren bis hin zu Offline-Events.
5. Alignment & Messung: Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, Definition gemeinsamer KPIsKPIs: Die harten Zahlen hinter digitalem Marketing-Erfolg KPIs – Key Performance Indicators – sind die Kennzahlen, die in der digitalen Welt den Takt angeben. Sie sind das Rückgrat datengetriebener Entscheidungen und das einzige Mittel, um Marketing-Bullshit von echtem Fortschritt zu trennen. Ob im SEO, Social Media, E-Commerce oder Content Marketing: Ohne KPIs ist jede Strategie nur ein Schuss ins Blaue.... (z. B. Account EngagementEngagement: Metrik, Mythos und Marketing-Motor – Das definitive 404-Glossar Engagement ist das Zauberwort im Online-Marketing-Dschungel. Gemeint ist damit jede Form der aktiven Interaktion von Nutzern mit digitalen Inhalten – sei es Like, Kommentar, Klick, Teilen oder sogar das genervte Scrollen. Engagement ist nicht nur eine Kennzahl, sondern ein Spiegel für Relevanz, Reichweite und letztlich: Erfolg. Wer glaubt, Reichweite allein bringt... Score, Pipeline Velocity, Opportunity Conversion RateConversion Rate: Die härteste Währung im Online-Marketing Die Conversion Rate ist der KPI, an dem sich im Online-Marketing letztlich alles messen lassen muss. Sie zeigt an, wie viele Besucher einer Website tatsächlich zu Kunden, Leads oder anderen definierten Zielen konvertieren. Anders gesagt: Die Conversion Rate trennt digitales Wunschdenken von echtem Geschäftserfolg. Wer glaubt, Traffic allein sei das Maß aller Dinge,...) und kontinuierliches Monitoring der Account-Entwicklung.

Wer ABM betreibt, braucht mehr als ein Tool und ein paar Segmentierungslisten. Ohne echte Datenintegration, einheitliche Plattformen (z. B. Salesforce, HubSpot, Marketo), saubere CRM-Daten und abgestimmte Prozesse zwischen MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... und Vertrieb bleibt ABM reines Wunschdenken.

Vorteile, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren von Account-Based Marketing (ABM)

ABM verspricht viel – und liefert, wenn es richtig gemacht wird. Die Vorteile sind handfest:

• Höhere Abschlussraten: Präzises TargetingTargeting: Präzision statt Streuverlust im digitalen Marketing Targeting beschreibt im Online-Marketing die Kunst – und Wissenschaft – der präzisen Zielgruppenansprache. Es geht darum, Werbebotschaften, Inhalte oder Angebote genau den Nutzern auszuspielen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, kaufen oder sich engagieren. Targeting ist die Antwort auf die teuerste Plage des Marketings: Streuverluste. Wer im Jahr 2024 noch mit der Gießkanne wirbt, verbrennt... und personalisierte Ansprache erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass relevante Accounts den Vertriebszyklus erfolgreich durchlaufen.
• Bessere Ressourcenallokation: Fokus auf wenige, hochwertige Accounts statt Streuverlust über die Masse.
• Stärkere Kundenbindung: Durch individuelle Ansprache werden Beziehungen zu Key Accounts vertieft und Churn minimiert.
• Höherer ROIROI (Return on Investment): Die härteste Währung im Online-Marketing ROI steht für Return on Investment – also die Rendite, die du auf einen eingesetzten Betrag erzielst. In der Marketing- und Business-Welt ist der ROI der unbestechliche Gradmesser für Erfolg, Effizienz und Wirtschaftlichkeit. Keine Ausrede, kein Blabla: Wer den ROI nicht kennt, spielt blind. In diesem Glossar-Artikel bekommst du einen schonungslos...: ABM-Kampagnen schneiden im Vergleich zu klassischen Lead-Gen-Kampagnen hinsichtlich Umsatz pro Kunde und Customer Lifetime ValueCustomer Lifetime Value (CLV): Der Wert, den du garantiert unterschätzt Customer Lifetime Value (CLV): Der Wert, den du garantiert unterschätzt Customer Lifetime Value, abgekürzt CLV, ist der heilige Gral im Performance-Marketing – und gleichzeitig das KPI-Sorgenkind der meisten deutschen Unternehmen. Der CLV steht für den tatsächlichen, messbaren Wert, den ein Kunde während seiner gesamten Geschäftsbeziehung bringt. Mit anderen Worten: Wer... meist deutlich besser ab.

Natürlich ist ABM kein Selbstläufer. Die größten Herausforderungen liegen in:

• Datengüte und -integration: Ohne konsistente, aktuelle und verknüpfte Daten verpufft jeder Personalisierungsansatz.
• Skalierbarkeit: Je individueller die Ansprache, desto schwieriger wird die Automatisierung. Wer zu früh skaliert, tut sich keinen Gefallen.
• Sales-Marketing-Alignment: ABM lebt von echter Zusammenarbeit. Silo-Denken, widersprüchliche KPIsKPIs: Die harten Zahlen hinter digitalem Marketing-Erfolg KPIs – Key Performance Indicators – sind die Kennzahlen, die in der digitalen Welt den Takt angeben. Sie sind das Rückgrat datengetriebener Entscheidungen und das einzige Mittel, um Marketing-Bullshit von echtem Fortschritt zu trennen. Ob im SEO, Social Media, E-Commerce oder Content Marketing: Ohne KPIs ist jede Strategie nur ein Schuss ins Blaue.... oder fehlende Übergaben killen jede Kampagne.
• Messbarkeit: ABM-Erfolg ist schwerer an klassischen MQL-/SQL-Kennzahlen zu messen. Neue Metriken wie Account Engagement RateEngagement Rate: Das gnadenlose Maß für echte Interaktion im digitalen Marketing Die Engagement Rate ist der KPI, an dem sich jede Social-Media-, Content- oder Influencer-Kampagne messen lassen muss – ob sie will oder nicht. Sie zeigt unbestechlich, wie viel echte Interaktion Inhalte im Verhältnis zur Reichweite erzeugen. Kein weichgespülter Vanity-Metrik-Quatsch, sondern ein knallharter Indikator für Resonanz, Relevanz und Wirkung. Wer..., Pipeline Influence und Deal Velocity sind Pflicht.

Wer erfolgreiches ABM betreiben will, muss:

• Vertrieb und MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... auf eine gemeinsame Zielarchitektur einschwören.
• In Datenquellen, Integrationen und Analyse investieren – von Intent-Data bis Predictive AnalyticsAnalytics: Die Kunst, Daten in digitale Macht zu verwandeln Analytics – das klingt nach Zahlen, Diagrammen und vielleicht nach einer Prise Langeweile. Falsch gedacht! Analytics ist der Kern jeder erfolgreichen Online-Marketing-Strategie. Wer nicht misst, der irrt. Es geht um das systematische Sammeln, Auswerten und Interpretieren von Daten, um digitale Prozesse, Nutzerverhalten und Marketingmaßnahmen zu verstehen, zu optimieren und zu skalieren.....
• Kreative, relevante und wirklich personalisierte Inhalte produzieren.
• Technologie nutzen, ohne sich von ihr diktieren zu lassen (Stichwort: MarTech Stack-Overkill vermeiden).

Technologien, Tools und Best Practices im Account-Based Marketing (ABM)

Ohne Technologie bleibt ABM ein feuchter Marketing-Traum. Die wichtigsten Tools und Plattformen für professionelles ABM umfassen:

• ABM-Plattformen: Demandbase, Terminus, 6sense, Engagio – sie ermöglichen die Identifikation, Segmentierung und das Multichannel-Targeting von Accounts.
• CRM-Systeme: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics – für lückenlose Account-Historien und Opportunity-Tracking.
• Marketing AutomationMarketing Automation: Automatisierung im modernen Online-Marketing Marketing Automation ist der Versuch, den Wahnsinn des digitalen Marketings in den Griff zu bekommen – mit Software, Algorithmen und einer Prise künstlicher Intelligenz. Gemeint ist die Automatisierung von Marketingprozessen entlang der gesamten Customer Journey, vom ersten Touchpoint bis zum loyalen Stammkunden. Was nach Roboter-Werbung klingt, ist in Wahrheit der Versuch, Komplexität zu beherrschen,...: Marketo, Eloqua, Pardot – für die Aussteuerung individueller Workflows und Trigger-basierter Kommunikation.
• IntentIntent: Die Grundlage für zielgerichtetes Online-Marketing und SEO Intent – oder auf Deutsch: Suchintention – ist das Herzstück jeder erfolgreichen Online-Marketing- und SEO-Strategie. Hinter jedem Klick, jeder Suchanfrage und jedem Content-Stück steht eine Absicht, die den Unterschied zwischen zufälligem Traffic und konvertierenden Nutzern macht. Wer den Intent nicht versteht, rennt blind durch das digitale Dunkel und produziert Content, der niemanden... Data-Anbieter: Bombora, G2, Slintel – liefern Echtzeitdaten zu Kaufabsichten und Themeninteressen von Unternehmen.
• Personalisierungs- und Content-Plattformen: Uberflip, PathFactory – für dynamische Landingpages und ContentContent: Das Herzstück jedes Online-Marketings Content ist der zentrale Begriff jeder digitalen Marketingstrategie – und das aus gutem Grund. Ob Text, Bild, Video, Audio oder interaktive Elemente: Unter Content versteht man sämtliche Inhalte, die online publiziert werden, um eine Zielgruppe zu informieren, zu unterhalten, zu überzeugen oder zu binden. Content ist weit mehr als bloßer Füllstoff zwischen Werbebannern; er ist... Hubs je Account.
• Analytics-Tools: Google AnalyticsGoogle Analytics: Das absolute Must-have-Tool für datengetriebene Online-Marketer Google Analytics ist das weltweit meistgenutzte Webanalyse-Tool und gilt als Standard, wenn es darum geht, das Verhalten von Website-Besuchern präzise und in Echtzeit zu messen. Es ermöglicht die Sammlung, Auswertung und Visualisierung von Nutzerdaten – von simplen Seitenaufrufen bis hin zu ausgefeilten Conversion-Funnels. Wer seine Website im Blindflug betreibt, ist selbst schuld:..., Bizible, Tableau – zur Erfolgsmessung und KPI-Auswertung entlang der Account-Journey.

Best Practices, damit ABM kein Rohrkrepierer wird:

• Starte klein – mit wenigen, aber strategisch wichtigen Accounts. Skaliere erst, wenn Prozesse sitzen und Daten sauber fließen.
• Verankere ABM als Mindset, nicht als Projekt. Es braucht Commitment auf allen Ebenen – vom MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... bis zum C-Level.
• Segmentiere Accounts granular und passe Inhalte sowie Kanäle individuell an. „One size fits all“ ist der Tod von ABM.
• Tracke und optimiere permanent. Sammle Feedback vom Vertrieb, analysiere Engagement-Daten und justiere ContentContent: Das Herzstück jedes Online-Marketings Content ist der zentrale Begriff jeder digitalen Marketingstrategie – und das aus gutem Grund. Ob Text, Bild, Video, Audio oder interaktive Elemente: Unter Content versteht man sämtliche Inhalte, die online publiziert werden, um eine Zielgruppe zu informieren, zu unterhalten, zu überzeugen oder zu binden. Content ist weit mehr als bloßer Füllstoff zwischen Werbebannern; er ist..., Kanäle und Taktiken.

ABM ist nicht billig, nicht einfach und schon gar nicht für jeden geeignet. Aber für Unternehmen, die im B2B-Enterprise-Umfeld wachsen wollen, gibt es derzeit keinen effizienteren, präziseren und nachhaltigeren Ansatz, um wirklich relevante Kunden zu gewinnen und lange zu halten.

Fazit: Account-Based Marketing (ABM) ist das Gegenteil von Streuverlust

Account-Based MarketingMarketing: Das Spiel mit Bedürfnissen, Aufmerksamkeit und Profit Marketing ist weit mehr als bunte Bilder, Social-Media-Posts und nervige Werbespots. Marketing ist die strategische Kunst, Bedürfnisse zu erkennen, sie gezielt zu wecken – und aus Aufmerksamkeit Profit zu schlagen. Es ist der Motor, der Unternehmen antreibt, Marken formt und Kundenverhalten manipuliert, ob subtil oder mit der Brechstange. Dieser Artikel entlarvt das... ist der Gegenentwurf zu generischem Lead-Geballer und inhaltsleeren Content-Fluten. Wer im B2BB2B: Business-to-Business – Die harte Realität des Geschäfts zwischen Unternehmen B2B steht für „Business-to-Business“ und bezeichnet sämtliche Geschäftsbeziehungen, Transaktionen und Marketingmaßnahmen, die zwischen Unternehmen stattfinden – im Gegensatz zum B2C (Business-to-Consumer), wo Endkunden adressiert werden. Der B2B-Bereich ist das Rückgrat der Wirtschaft, geprägt von langen Entscheidungsprozessen, komplexen Produktportfolios und einem gnadenlosen Wettbewerb um Aufmerksamkeit, Budgets und Loyalität. Dieser Glossar-Artikel erklärt... ernsthaft wachsen will, kommt an ABM nicht vorbei – vorausgesetzt, er ist bereit, Daten, Inhalte, Vertrieb und Technologie kompromisslos auf die wirklich wichtigen Accounts auszurichten. ABM ist komplex und fordernd, aber die Resultate sprechen für sich: bessere Abschlussraten, höhere Kundenbindung, maximaler ROIROI (Return on Investment): Die härteste Währung im Online-Marketing ROI steht für Return on Investment – also die Rendite, die du auf einen eingesetzten Betrag erzielst. In der Marketing- und Business-Welt ist der ROI der unbestechliche Gradmesser für Erfolg, Effizienz und Wirtschaftlichkeit. Keine Ausrede, kein Blabla: Wer den ROI nicht kennt, spielt blind. In diesem Glossar-Artikel bekommst du einen schonungslos.... Kein Wunder, dass ABM zu Recht als das „neue Schwarz“ im B2B-Marketing gilt. Wer ABM nur als weiteres Tool betrachtet, hat nichts verstanden. Wer es als strategische Disziplin lebt, gewinnt nicht nur Kunden, sondern echte Partnerschaften.