Retail Media: Präzise Werbung direkt am Point of Sale

Du denkst, Retail Media sei nur das neue Buzzword der Marketing-Heuschrecken? Falsch gedacht. Es ist der Goldesel der Zukunft – nur diesmal sitzt nicht Google am Drücker, sondern dein Supermarkt um die Ecke. Willkommen in der Welt, in der Werbung nicht mehr stört, sondern verkauft. Direkt. Am. Regal.

• Was Retail Media eigentlich ist – und warum es gerade explodiert
• Wie Retail Media funktioniert: Daten, Plattformen, TargetingTargeting: Präzision statt Streuverlust im digitalen Marketing Targeting beschreibt im Online-Marketing die Kunst – und Wissenschaft – der präzisen Zielgruppenansprache. Es geht darum, Werbebotschaften, Inhalte oder Angebote genau den Nutzern auszuspielen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, kaufen oder sich engagieren. Targeting ist die Antwort auf die teuerste Plage des Marketings: Streuverluste. Wer im Jahr 2024 noch mit der Gießkanne wirbt, verbrennt...
• Warum Händler plötzlich zu Werbeplattformen werden (Spoiler: Geld!)
• Die wichtigsten Retail Media Netzwerke und ihre Reichweite
• Wie du Retail Media in deine Performance-Marketing-Strategie integrierst
• Was Retail Media so verdammt effizient macht: First-Party-Daten
• Welche Formate, KPIsKPIs: Die harten Zahlen hinter digitalem Marketing-Erfolg KPIs – Key Performance Indicators – sind die Kennzahlen, die in der digitalen Welt den Takt angeben. Sie sind das Rückgrat datengetriebener Entscheidungen und das einzige Mittel, um Marketing-Bullshit von echtem Fortschritt zu trennen. Ob im SEO, Social Media, E-Commerce oder Content Marketing: Ohne KPIs ist jede Strategie nur ein Schuss ins Blaue.... und Technologien wirklich zählen
• Warum Retail Media das neue Google AdsGoogle Ads: Das Werkzeug für bezahlte Sichtbarkeit – und wie man es wirklich meistert Google Ads ist das Synonym für Suchmaschinenwerbung (SEA) – und der Platzhirsch, wenn es darum geht, gezielt Traffic, Leads oder Verkäufe zu kaufen. Von Textanzeigen in der Google-Suche über Display-Banner und Shopping-Kampagnen bis hin zu YouTube-Videoanzeigen: Google Ads ist das Schweizer Taschenmesser des Online-Marketings. Doch wer... ist – nur mit direkter ConversionConversion: Das Herzstück jeder erfolgreichen Online-Strategie Conversion – das mag in den Ohren der Marketing-Frischlinge wie ein weiteres Buzzword klingen. Wer aber im Online-Marketing ernsthaft mitspielen will, kommt an diesem Begriff nicht vorbei. Eine Conversion ist der Moment, in dem ein Nutzer auf einer Website eine gewünschte Aktion ausführt, die zuvor als Ziel definiert wurde. Das reicht von einem simplen...
• Fallstricke, Limitierungen und warum du trotzdem aufspringen solltest
• Ein Fazit für alle, die nicht zuschauen, sondern mitverdienen wollen

Was ist Retail Media? Definition, Funktion und der neue Werbemarkt

Retail Media ist im Kern nichts anderes als Werbung auf den digitalen Plattformen von Einzelhändlern. Aber nicht irgendeine Werbung – sondern Werbung, die direkt am Point of Sale (POS) stattfindet. Also dort, wo der Konsument gerade dabei ist, Geld auszugeben. Und genau deshalb ist Retail Media so verdammt effizient.

Von Sponsored Products in der Produktsuche über Display-Anzeigen auf der HomepageHomepage: Die digitale Visitenkarte mit Anspruch Die Homepage ist weit mehr als nur die Startseite einer Website – sie ist das Schaufenster, der erste Eindruck und oft das Zünglein an der Waage für den Erfolg einer digitalen Präsenz. Ob Unternehmen, Agentur, Einzelkämpfer oder Konzern: Ohne eine strategisch geplante, technisch saubere und inhaltlich relevante Homepage bist du online schlichtweg unsichtbar. Dieser... bis hin zu Video-Ads in der App: Retail Media nutzt die Infrastruktur des Händlers und kombiniert sie mit First-Party-Daten, die Google und Meta nur noch aus der Ferne anschauen können. Wer dort wirbt, wo gekauft wird, hat einen gigantischen Vorteil: unmittelbare Kaufabsicht trifft auf präzises TargetingTargeting: Präzision statt Streuverlust im digitalen Marketing Targeting beschreibt im Online-Marketing die Kunst – und Wissenschaft – der präzisen Zielgruppenansprache. Es geht darum, Werbebotschaften, Inhalte oder Angebote genau den Nutzern auszuspielen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, kaufen oder sich engagieren. Targeting ist die Antwort auf die teuerste Plage des Marketings: Streuverluste. Wer im Jahr 2024 noch mit der Gießkanne wirbt, verbrennt....

Der Clou: Retailer wie Amazon, Otto, Rewe oder Zalando haben Daten, von denen klassische Plattformen nur träumen können – inklusive Warenkorb, Produktansicht, Retourenquote und Transaktionshistorie. Und genau diese Daten machen Retail Media zur präzisesten Form digitaler Werbung, die es aktuell gibt. Willkommen im Zeitalter der Conversion-zentrierten Werbung.

Retail Media ist also nicht einfach nur Display-Werbung in Online-Shops. Es ist ein vollständig neues Werbe-Ökosystem, das sich anfühlt wie Google AdsGoogle Ads: Das Werkzeug für bezahlte Sichtbarkeit – und wie man es wirklich meistert Google Ads ist das Synonym für Suchmaschinenwerbung (SEA) – und der Platzhirsch, wenn es darum geht, gezielt Traffic, Leads oder Verkäufe zu kaufen. Von Textanzeigen in der Google-Suche über Display-Banner und Shopping-Kampagnen bis hin zu YouTube-Videoanzeigen: Google Ads ist das Schweizer Taschenmesser des Online-Marketings. Doch wer... – nur mit direkter Kasse statt Klicks ins Leere. Und ja, es ist gekommen, um zu bleiben. Wer heute noch denkt, Retail Media sei Nische, hat den Schuss nicht gehört.

Warum Retailer plötzlich zu Werbeplattformen mutieren

Retail Media boomt, weil es für Händler ein lukratives Zusatzgeschäft mit Skalierungspotenzial ist – und weil sie sitzen, wo es weh tut: auf dem Conversion-Punkt. Während klassische Publisher mit schwindendem TrafficTraffic: Die wahre Währung des digitalen Marketings Traffic – der Begriff klingt harmlos, fast banal. Tatsächlich ist Traffic das Lebenselixier jeder Website, der Pulsschlag des Online-Marketings und der ultimative Gradmesser für digitale Sichtbarkeit. Ohne Traffic bleibt jede noch so geniale Seite ein Geisterschiff im Ozean des Internets. Dieser Glossar-Artikel zerlegt das Thema Traffic in seine Einzelteile, von Definition bis Technologie,... kämpfen und Third-Party-Cookies sterben, haben Retailer eine Datenquelle, die nicht mehr wegzudenken ist: echte Kaufdaten.

Amazon hat es vorgemacht. Mit über 38 Milliarden Dollar Werbeeinnahmen (2023) ist Amazon Ads inzwischen größer als YouTube AdsYouTube Ads: Das Kraftpaket für gezielte Video-Werbung YouTube Ads bezeichnen sämtliche Werbeformate, die auf der Plattform YouTube ausgespielt werden – von klassischen Videoanzeigen vor, während oder nach einem Clip bis hin zu Display-Bannern und interaktiven Overlays. YouTube Ads sind ein integraler Bestandteil von Video-Marketing-Strategien und bieten Unternehmen eine Bühne, um Zielgruppen mit maximaler Präzision und Kreativität zu erreichen. Dieser Glossar-Artikel.... Warum? Weil Werbetreibende nicht nur Reichweite wollen – sie wollen Verkäufe. Und die gibt’s bei Amazon in Echtzeit. Aber Amazon ist nicht allein: Auch Otto, Douglas, dm, Kaufland oder MediaMarktSaturn bauen ihre Retail Media Networks aus.

Der Grund ist simpel: Margendruck im Handel ist brutal. Werbung schafft neue Erlösquellen, ohne mehr Lagerkosten oder Logistik zu erzeugen. Und sie skaliert nahezu unbegrenzt. Für FMCG-Hersteller, Elektronikanbieter oder Lifestyle-Marken ist das die perfekte Bühne, um direkt vor dem Kauf sichtbar zu sein. Und für Händler ist es die Lizenz zum Gelddrucken.

Anders gesagt: Wer ein digitales Schaufenster hat und relevante Produkte verkauft, kann heute auch Media verkaufen. Und zwar hochprofitabel. Retailer werden zu Publishern. Und Marken werden zu Bittstellern, die sich SichtbarkeitSichtbarkeit: Die unbarmherzige Währung des digitalen Marketings Wenn es im Online-Marketing eine einzige Währung gibt, die wirklich zählt, dann ist es Sichtbarkeit. Sichtbarkeit – im Fachjargon gern als „Visibility“ bezeichnet – bedeutet schlicht: Wie präsent ist eine Website, ein Unternehmen oder eine Marke im digitalen Raum, insbesondere in Suchmaschinen wie Google? Wer nicht sichtbar ist, existiert nicht. Punkt. In diesem... am digitalen Regal kaufen müssen. Willkommen in der neuen Werterangordnung.

Technologie, Targeting und First-Party-Daten: Wie Retail Media funktioniert

Retail Media basiert auf einem einfachen, aber mächtigen Prinzip: First-Party-Daten + kontextuelles Umfeld + Kaufintention = höchste Relevanz. Aber wie sieht das technisch aus? Hier kommt die harte Wahrheit: Wer glaubt, Retail Media sei einfach BannerBanner: Der Klassiker der Online-Werbung – Funktion, Technik und Wirkung Ein Banner ist der Urvater der digitalen Werbung – grafisch, nervig, omnipräsent und dennoch nicht totzukriegen. In der Online-Marketing-Welt bezeichnet „Banner“ ein digitales Werbemittel, das in Form von Bild, Animation oder Video auf Websites, Apps und Plattformen ausgespielt wird. Banner sind die Plakatwände des Internets: Sie sollen Aufmerksamkeit erzeugen, Klicks... auf Shopseiten schalten, hat das Konzept nicht verstanden.

Retail Media Systeme bestehen aus komplexen AdTech-Stacks, die mit CRM-, ERP- und E-Commerce-Systemen verzahnt sind. Sie nutzen Data Management Platforms (DMPs), Customer Data Platforms (CDPs) und Retail Media Management Tools, um Zielgruppen zu segmentieren, Kampagnen auszuspielen und Conversions zu messen. Das Ganze läuft über Self-Service-Plattformen oder programmatische Anbindungen via DSPs (Demand Side Platforms).

TargetingTargeting: Präzision statt Streuverlust im digitalen Marketing Targeting beschreibt im Online-Marketing die Kunst – und Wissenschaft – der präzisen Zielgruppenansprache. Es geht darum, Werbebotschaften, Inhalte oder Angebote genau den Nutzern auszuspielen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, kaufen oder sich engagieren. Targeting ist die Antwort auf die teuerste Plage des Marketings: Streuverluste. Wer im Jahr 2024 noch mit der Gießkanne wirbt, verbrennt... erfolgt nicht anhand von CookiesCookies: Die Wahrheit über die kleinen Datenkrümel im Web Cookies sind kleine Textdateien, die Websites im Browser eines Nutzers speichern, um Informationen über dessen Aktivitäten, Präferenzen oder Identität zu speichern. Sie gehören zum technischen Rückgrat des modernen Internets – oft gelobt, oft verteufelt, meistens missverstanden. Ob personalisierte Werbung, bequeme Logins oder penetrante Cookie-Banner: Ohne Cookies läuft im Online-Marketing fast gar..., sondern über eigene Daten: Suchverhalten, Kaufhistorie, Warenkorbstatus, Produktinteresse, Retourenverhalten, Frequenzmuster. Diese Daten sind nicht nur präzise, sondern auch DSGVO-konform – schließlich stammen sie direkt aus der Kundenbeziehung.

Das Ergebnis? Eine neue Form von Performance-Werbung, die nicht auf Impressionen, sondern auf Abverkauf optimiert ist. Und genau das macht Retail Media so mächtig. Während du bei Meta auf Like-Raten hoffst, kannst du bei Rewe sehen, wie oft dein Produkt in den Warenkorb gelegt wurde. In Echtzeit. Ohne Bullshit.

Die wichtigsten Retail Media Netzwerke im deutschsprachigen Raum

Retail Media ist kein Monopolmarkt. Neben Amazon haben sich zahlreiche Retailer eigene Netzwerke aufgebaut, die teils erstaunliche Reichweiten und Targeting-Möglichkeiten bieten. Hier ein Überblick über die wichtigsten Player:

• Amazon Ads: Der Gigant. Sponsored Products, Sponsored Brands, DSPDSP (Demand Side Platform): Die Schaltzentrale für programmatische Werbung DSP steht für Demand Side Platform – und ist einer der meistgenutzten, zugleich aber am wenigsten verstandenen Begriffe im digitalen Marketing. Kurz gesagt: Eine DSP ist eine Software-Plattform, die es Werbetreibenden ermöglicht, digitale Werbeflächen vollautomatisch, in Echtzeit und datengetrieben einzukaufen. Das passiert nicht in einer dunklen Kammer, sondern über hochkomplexe Auktionen..., FireTV, Twitch – alles über eine Plattform. Unschlagbar in Reichweite und Performance.
• OTTO Retail Media: Mit Otto.de als zweitgrößtem deutschen Onlinehändler bietet Otto gezielte Werbemöglichkeiten mit enormer Segmentierungstiefe.
• Kaufland Ads: Ehemals real.de, heute Retail Media Plattform mit Integration in das Marktplatzmodell und programmatischem Zugang.
• Douglas Retail Media: Besonders stark im Beauty- und Lifestyle-Segment. Fokus auf BrandBrand: Die wahre Macht hinter Marken, Mythen und Marketing Der Begriff „Brand“ ist das kryptische Zauberwort, das in jedem Marketing-Meeting mindestens fünfmal fällt – und trotzdem versteht kaum jemand, was wirklich dahintersteckt. Ein Brand ist weit mehr als ein hübsches Logo, ein schickes Corporate Design oder ein einprägsamer Slogan. Es ist der unsichtbare, aber messerscharfe Hebel, der entscheidet, ob ein... Building und datengetriebenes TargetingTargeting: Präzision statt Streuverlust im digitalen Marketing Targeting beschreibt im Online-Marketing die Kunst – und Wissenschaft – der präzisen Zielgruppenansprache. Es geht darum, Werbebotschaften, Inhalte oder Angebote genau den Nutzern auszuspielen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, kaufen oder sich engagieren. Targeting ist die Antwort auf die teuerste Plage des Marketings: Streuverluste. Wer im Jahr 2024 noch mit der Gießkanne wirbt, verbrennt....
• MediaMarktSaturn Retail Media Group: Elektronikriesen mit Zugriff auf transaktionsstarke Zielgruppen. Fokus auf ConversionConversion: Das Herzstück jeder erfolgreichen Online-Strategie Conversion – das mag in den Ohren der Marketing-Frischlinge wie ein weiteres Buzzword klingen. Wer aber im Online-Marketing ernsthaft mitspielen will, kommt an diesem Begriff nicht vorbei. Eine Conversion ist der Moment, in dem ein Nutzer auf einer Website eine gewünschte Aktion ausführt, die zuvor als Ziel definiert wurde. Das reicht von einem simplen... und POS-nahe Werbeformate.

Daneben entstehen immer mehr Retail Media Kooperationen, z. B. zwischen Rewe und The Trade Desk oder dm mit Criteo. Ziel: Plattformübergreifendes Retail-Targeting via Programmatic AdvertisingProgrammatic Advertising: Automatisierter Media-Einkauf ohne Bullshit Programmatic Advertising steht für den automatisierten, datengetriebenen Einkauf und die Auslieferung von Online-Werbeflächen in Echtzeit. Statt Media-Buchungen per Handschlag und Excel-Listen übernimmt hier Software die Verhandlungen, Zielgruppenansprache und Optimierung – und zwar in Millisekunden. Klingt nach Zukunft? Sorry, das ist schon die Gegenwart. Dieser Glossar-Artikel taucht tief ein in die Welt des Programmatic Advertising,.... Die Zeiten von isolierten Shop-Ads sind vorbei. Retail Media wird zum Netzwerkspiel.

Retail Media Formate, KPIs und Kampagnenarchitektur

Retail Media ist nicht gleich Retail Media. Die Bandbreite der Werbeformate reicht von Sponsored Listings über Display-Ads bis hin zu Video-Anzeigen in Livestreams oder POS-Installationen. Wer erfolgreich sein will, muss die Formate verstehen – und die richtigen KPIsKPIs: Die harten Zahlen hinter digitalem Marketing-Erfolg KPIs – Key Performance Indicators – sind die Kennzahlen, die in der digitalen Welt den Takt angeben. Sie sind das Rückgrat datengetriebener Entscheidungen und das einzige Mittel, um Marketing-Bullshit von echtem Fortschritt zu trennen. Ob im SEO, Social Media, E-Commerce oder Content Marketing: Ohne KPIs ist jede Strategie nur ein Schuss ins Blaue.... dazu kennen.

Die wichtigsten Retail Media Formate im Überblick:

• Sponsored Products: Produktanzeigen in Suchergebnissen, Kategorie-Seiten oder direkt auf Produktdetailseiten. Conversion-stark, performance-orientiert.
• Sponsored Brands: Markenbanner oder -videos mit mehreren Produkten. Fokus auf Markenbekanntheit und Cross-SellingCross-Selling: Die Kunst, deine Kunden zur Kasse zu begleiten Cross-Selling ist das strategische Verkaufen von ergänzenden oder verwandten Produkten zusätzlich zum ursprünglich gewählten Hauptartikel. In der Praxis bedeutet das: Wer ein Produkt kauft, bekommt passende Zusatzangebote serviert – und zahlt am Ende oft mehr, als geplant. Klingt manipulativ? Willkommen im echten Online-Marketing. Cross-Selling ist kein Zufall, sondern datengetriebenes Upsell-Engineering und....
• Display AdsDisplay Ads: Der Maschinenraum der digitalen Sichtbarkeit Display Ads – das sind die bunten, nervigen oder genial platzierten Werbebanner, die uns im Web verfolgen. Sie sind das Rückgrat der digitalen Werbeindustrie und treiben Milliardenumsätze an. Doch Display Ads sind weit mehr als nur „Bannerwerbung“. Sie sind datengetriebene, hochkomplexe Werbeformate, die mit Targeting, Retargeting, Programmatic Advertising und Analytics jonglieren. Dieser Artikel...: Klassische BannerBanner: Der Klassiker der Online-Werbung – Funktion, Technik und Wirkung Ein Banner ist der Urvater der digitalen Werbung – grafisch, nervig, omnipräsent und dennoch nicht totzukriegen. In der Online-Marketing-Welt bezeichnet „Banner“ ein digitales Werbemittel, das in Form von Bild, Animation oder Video auf Websites, Apps und Plattformen ausgespielt wird. Banner sind die Plakatwände des Internets: Sie sollen Aufmerksamkeit erzeugen, Klicks..., oft mit TargetingTargeting: Präzision statt Streuverlust im digitalen Marketing Targeting beschreibt im Online-Marketing die Kunst – und Wissenschaft – der präzisen Zielgruppenansprache. Es geht darum, Werbebotschaften, Inhalte oder Angebote genau den Nutzern auszuspielen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, kaufen oder sich engagieren. Targeting ist die Antwort auf die teuerste Plage des Marketings: Streuverluste. Wer im Jahr 2024 noch mit der Gießkanne wirbt, verbrennt... auf Zielgruppen oder Kaufverhalten. SichtbarkeitSichtbarkeit: Die unbarmherzige Währung des digitalen Marketings Wenn es im Online-Marketing eine einzige Währung gibt, die wirklich zählt, dann ist es Sichtbarkeit. Sichtbarkeit – im Fachjargon gern als „Visibility“ bezeichnet – bedeutet schlicht: Wie präsent ist eine Website, ein Unternehmen oder eine Marke im digitalen Raum, insbesondere in Suchmaschinen wie Google? Wer nicht sichtbar ist, existiert nicht. Punkt. In diesem... und AwarenessAwareness: Der Kampf um Aufmerksamkeit im digitalen Zeitalter Awareness – ein Buzzword, das in keinem Marketing-Meeting fehlen darf und trotzdem von den meisten Akteuren sträflich unterschätzt wird. Awareness ist viel mehr als bloßes „Bekanntwerden“. Im Online-Marketing steht Awareness für die bewusste Wahrnehmung einer Marke, eines Produkts oder einer Botschaft durch eine Zielgruppe. Wer keine Awareness erzeugt, existiert im digitalen Kosmos... im Fokus.
• Video AdsVideo Ads: Die Königsdisziplin des digitalen Bewegtbild-Marketings Video Ads sind bezahlte Werbeanzeigen in Videoformat, die gezielt auf digitalen Plattformen wie YouTube, Facebook, Instagram, TikTok oder im gesamten Google Display Netzwerk ausgespielt werden. Sie kombinieren die Macht von Bewegtbild, Ton und Storytelling, um Produkte, Marken und Botschaften mit maximaler Aufmerksamkeit und Präzision in die Köpfe der Zielgruppe zu katapultieren. Video Ads...: Integrierte Bewegtbildformate in Apps, Streams oder Out-of-Home (z. B. digitale Regale). Hohe Engagement-Raten.
• Retail Audio & Digital Signage: Werbung über Instore-Audio oder smarte Displays im stationären Handel. Der POS spricht jetzt mit.

Die KPIsKPIs: Die harten Zahlen hinter digitalem Marketing-Erfolg KPIs – Key Performance Indicators – sind die Kennzahlen, die in der digitalen Welt den Takt angeben. Sie sind das Rückgrat datengetriebener Entscheidungen und das einzige Mittel, um Marketing-Bullshit von echtem Fortschritt zu trennen. Ob im SEO, Social Media, E-Commerce oder Content Marketing: Ohne KPIs ist jede Strategie nur ein Schuss ins Blaue....? Vergiss CTRCTR (Click-Through-Rate): Die ehrliche Währung im Online-Marketing CTR steht für Click-Through-Rate, auf Deutsch: Klickrate. Sie ist eine der zentralen Metriken im Online-Marketing, SEA, SEO, E-Mail-Marketing und überall dort, wo Impressionen und Klicks gezählt werden. Die CTR misst, wie oft ein Element – zum Beispiel ein Suchergebnis, eine Anzeige oder ein Link – tatsächlich angeklickt wird, im Verhältnis dazu, wie häufig... und Impressionen. Retail Media misst:

• Warenkorblegungen (Add-to-Cart Rate)
• Abverkaufszahlen (Sell-through Rate)
• Return on Ad Spend (ROAS)Return on Ad Spend (ROAS): Die knallharte Wahrheit über Werbeerfolg im Online-Marketing Return on Ad Spend, kurz ROAS, ist der KPI, bei dem sich im Online-Marketing die Spreu vom Weizen trennt. Der ROAS zeigt, wie viel Euro Umsatz du für jeden Euro Werbebudget zurückbekommst. Klingt simpel? Ist es aber nicht. Hinter dieser Kennzahl steckt die brutale Realität: Wer seine Kampagnen...
• Cost per ConversionConversion: Das Herzstück jeder erfolgreichen Online-Strategie Conversion – das mag in den Ohren der Marketing-Frischlinge wie ein weiteres Buzzword klingen. Wer aber im Online-Marketing ernsthaft mitspielen will, kommt an diesem Begriff nicht vorbei. Eine Conversion ist der Moment, in dem ein Nutzer auf einer Website eine gewünschte Aktion ausführt, die zuvor als Ziel definiert wurde. Das reicht von einem simplen...
• Store VisitsStore Visits: Die Brücke zwischen Online-Marketing und stationärem Handel Store Visits sind das Zauberwort, wenn digitale Marketingbudgets endlich beweisen sollen, dass sie nicht nur Klicks, sondern echte Kunden in die Filiale bringen. Der Begriff steht für den messbaren Besuch eines Nutzers in einem physischen Geschäft nach einer digitalen Interaktion – also die ultimative Verbindung von Online- und Offline-Marketing. Wer Store... (bei Omnichannel-Tracking)

Erfolgreiche Kampagnenarchitektur basiert auf einem sauberen FunnelFunnel: Der ultimative Trichter im Online-Marketing – Funktionsweise, Aufbau und Optimierung Der Begriff „Funnel“ ist eines dieser magischen Buzzwords, das jeder Online-Marketer mindestens dreimal pro Tag verwendet – meistens, ohne es wirklich zu begreifen. Ein Funnel (deutsch: Trichter) beschreibt die strategische Abfolge von Schritten, mit denen potenzielle Kunden systematisch vom ersten Kontakt bis zum Kauf (und darüber hinaus) geführt werden....: AwarenessAwareness: Der Kampf um Aufmerksamkeit im digitalen Zeitalter Awareness – ein Buzzword, das in keinem Marketing-Meeting fehlen darf und trotzdem von den meisten Akteuren sträflich unterschätzt wird. Awareness ist viel mehr als bloßes „Bekanntwerden“. Im Online-Marketing steht Awareness für die bewusste Wahrnehmung einer Marke, eines Produkts oder einer Botschaft durch eine Zielgruppe. Wer keine Awareness erzeugt, existiert im digitalen Kosmos... – Consideration – ConversionConversion: Das Herzstück jeder erfolgreichen Online-Strategie Conversion – das mag in den Ohren der Marketing-Frischlinge wie ein weiteres Buzzword klingen. Wer aber im Online-Marketing ernsthaft mitspielen will, kommt an diesem Begriff nicht vorbei. Eine Conversion ist der Moment, in dem ein Nutzer auf einer Website eine gewünschte Aktion ausführt, die zuvor als Ziel definiert wurde. Das reicht von einem simplen... – RetentionRetention: Die Königsdisziplin für nachhaltiges Wachstum im Online-Marketing Retention bezeichnet im Online-Marketing und in der Digitalwirtschaft die Fähigkeit eines Unternehmens, bestehende Nutzer, Kunden oder Abonnenten langfristig zu binden und wiederkehrend zu aktivieren. Während Akquise immer noch als sexy gilt, ist Retention der unterschätzte, aber entscheidende Hebel für nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und Markenrelevanz. Wer seine Retention nicht versteht – und optimiert.... Retail Media kann alle Phasen bedienen, aber erfordert saubere Zieldefinition und datengetriebenes Kampagnenmanagement. Wer einfach nur “Budget rein und los” spielt, verbrennt Geld. Willkommen im Performance-Zirkus.

Fazit: Retail Media ist keine Spielerei – es ist der neue Standard

Retail Media ist nicht der nächste Hype. Es ist die logische Konsequenz aus dem Cookie-Sterben, der CRM-Revolution und dem Bedürfnis nach messbarer Werbewirkung. Wer heute noch auf klassische Display-Werbung setzt und Retail Media ignoriert, verpasst nicht nur Umsatz – sondern verliert Relevanz im Kaufmoment.

Denn genau da sitzt Retail Media: im Herzen der Customer JourneyCustomer Journey: Die Reise des Kunden im digitalen Zeitalter Die Customer Journey ist das Rückgrat jeder ernstzunehmenden Online-Marketing-Strategie – und doch wird sie von vielen immer noch auf das banale „Kaufprozess“-Schaubild reduziert. Dabei beschreibt die Customer Journey alle Berührungspunkte (Touchpoints), die ein potenzieller Kunde mit einer Marke durchläuft – vom ersten Impuls bis weit nach dem Kauf. Wer heute digital..., kurz vor dem Checkout. Es ist datengetrieben, präzise, skalierbar und verdammt effizient. Händler werden zu Publishern. Marken zu Performance-Treibern. Und der Point of Sale zum Point of Impact. Wer hier nicht mitspielt, wird vom Markt gespielt. Punkt.